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세일즈 성공 비결 192원칙 세일즈 성공 비결 192원칙 001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고, 가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다. 003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만, 때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다. 005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가? 006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라, 적절한 질문을 잘하는 사람이다. 008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰.. 2010. 4. 18.
대화를 잘 하는 열 두 가지 지혜 대화를 잘 하는 열 두 가지 지혜 훌륭한 대화는 눈과 귀의 접촉을 통해 우리 자신을 정확하게 인식시키는 기술이다. 상대방을 똑바로 쳐다보면서 주의깊게 귀를 기울이자. 이것은 효과적인 대화를 위한 기본조건이다. 그리고 함께 생각해보고 싶은 다른 조건들도 여러 가지 있다. 어떤 것들은 너무 당연한 사실이어서 말로 표현하는 것조차 어리석게 느껴질 테지만, 너무나 많은 사람들이 알면서도 전혀 사용한 적이 없다는 놀라운 사실도 알게 될 것이다. 1.먼저 정확하게 자신을 소개하자. 마주보고 말하든 전화로 얘기하든 이름부터 밝히자. "만나서 반갑습니다. 저는 _____ 입니다."혹은, "안녕하세요? 지금 전화하는 저는 _____ 입니다.". 처음 이야기를 시작할 때 '내가 지금 누구하고 얘기하는 거지?' 라는 생각만.. 2010. 4. 18.
샘월튼이 말하는 사업에 성공하는 비결 샘월튼이 말하는 사업에 성공하는 비결 샘 월튼의 충고 누가 샘 월튼에게 성공의 비결을 묻는다면, 그는 "우선 열심히 일하라. 팀워크를 구축하라. 그리고 목표를 높게 설정하라"라고 대답할 것이다. 그는 좀더 구체적인 조언을 구하는 사람에게 '사업에서의 10가지 법칙'을 제시한다. 제 1법칙: 당신의 사업에 전념하라. 만약 당신의 일을 사랑한다면, 할 수 있는 한 매일매일 최선을 다하려고 노력할 것이다. 그러면 곧 주위의 모든 사람들이 당신에게서 나오는 그 열정을 감지할 수 있을 것이다. 제 2 법칙: 이익을 모든 동료들과 공유하고 그들을 동반자로서 대우하라. 동반 체제 속에서 '섬기는 리더로서 행동하라. 동료들이 회사 내에서 경제적인 이해관계를 가질 수 있게 장려하라. 제 3 법칙: 당신의 동반자에게 동기.. 2010. 4. 18.
나를 변화시키는 초정리법 1. 버리는 일 부터 시작하라 쓸데없는 것은 소유하지 않는일, 바로 이것을 습관화 하면 몸과 마음이 건강해 진다. 그저 시간 때우기식으로 만났던 인간관계도 산듯하게 정리할 필요가 있다. 2. 자투리 시간을 이용하라 쓸데 없는 잡담이나 나누면서 시간을 죽이는 것보다 책을 읽는 편이 훨씬 생산적인 일이다. 3. 자신에게 가장 소중한 것부터 하라 행복의 기준은 자신이 만들어라. 평범하긴 하지만 나에게는 가장 소중한 것은 건강이다. 지금 당장 건강을 행복의 기준으로 삼고 건강관리에 시간을 투자한다. 건강한 몸안에서 자라나게 될 무한한 가능성을 떠 올린다면 행복도 그리 멀게만 느껴지지 않을 것이다. 4.계획보다 50% 여유 시간을 잡아라 하루 활동하는 시간중에도 일의 능률을 최대한 발휘할 수 있는 시간이 있게 마.. 2010. 4. 18.
메모는 성공하는 사람의 필수 조건! 메모의 기술 7가지 방법 메모는 성공하는 사람의 필수 조건! 메모의 기술 7가지 방법 고마운 일을 메모 하는 것은 어떨까요? 행복해지는 비법이 아닐까요? ① 언제 어디서든 메모하라. _ 머릿속에 떠오른 생각은 그 자리에서 바로 기록하는 것이 메모의 법칙이다. *목욕할 때, 산책할 때, 잠들기 전 등 언제 어디서든 메모한다. *늘 지니고 다니는 것, 늘 보이는 곳에 메모한다. ② 주위 사람들을 관찰하라. _ 독자적인 방법을 고안할 능력이 있다면 자신만의 방법을 터득하면 되지만, 그럴 능력이 없다면 우선 눈에 보이는 것부터 시작하는 것이 최우선이다. 즉 일을 잘하는 사람의 방법을 보고 배우는 것이다. *일을 잘하는 사람을 관찰하고 따라한다. *일을 잘하는 사람과 자신을 비교할 수 있는 일람표를 만들어본다. *회의 내용이 지루하면 다.. 2010. 4. 18.
베스킨라빈스 경영전략 Ⅰ. 환경 분석과 자사, 고객 분석 1. 환경 분석 인구통계적 환경분석 ․ 성별 ․연령별 선호도 20대 초반 여성 〉20대 중반 여성 〉20대 남성... 2. 자사 분석 ․시장 점유율 고급 아이스크림 시장은 IMF 사태가 터지기 전에는 급격히 커져 97년 1천억원의 규모에 달했다. 그러나 IMF 한파와 리스테리아균 파동이라는 악재가 겹치면서 지난해에는 40% 가량 시장이 줄어들었다. 이때 수많은 업체가 시장에서 물러났고, 비알 코리아(배스킨라빈스), 하겐다즈, 롯데제과(나뚜르) 등 10개의 업체가 고급 아이스크림 시장이 재편성 되었다. 지난해 바닥으로 떨어졌던 수요가 눈에 띄게 되살아나고, 경기가 회복되고 날씨가 더워지면서 아이스크림 매장을 찾는 고객이 부쩍 늘었다. 현재 시장을 주도하는 브랜드는 미국계.. 2010. 4. 18.
세계를 움직이는 삼성의 스타 CEO 세계를 움직이는 삼성의 스타 CEO 홍하상 지음 (주)비전코리아 / 2005년 6월 / 334쪽 / 10,500원 ▣ 저자 홍하상 1955년 서울에서 태어나 중앙대 문예창작학과를 졸업하고, 지금까지 25년간 다큐멘터리 및 논픽션 분야에서 일하면서, 주로 경제ㆍ경영에 관한 책을 써냈다. 저서로는『이건희 - 그의 시선은 10년 후를 향하고 있다』『카리스마 vs 카리스마, 이병철 vs 정주영』『개성상인』『중국을 움직이는 10인의 CEO』등이 있는데, 그의 요즘 테마는 한국형 경영자상의 정립이다. 『세계를 움직이는 삼성의 스타 CEO』도 그러한 작업의 일환으로 쓴 책이다. ▣ Short Summary 오늘날 삼성은 한국 최고의 기업이라는 경계를 넘어, 세계 일류 기업으로 도약하고 있다. 여기에는 구조적인 측면도.. 2010. 4. 18.
사람을 간파하는 기술 사람을 간파하는 기술 야마다 오사무 지음/김영주 옮김 거름/2003년 3월/224쪽/10,000원 ▣ 저 자 야마다 오사무 1949년 일본 도쿄에서 태어났다. 현재 「포춘」지 선정 500대 기업의 일본 법인사장으로 근무하고 있다. 가쿠슈인 대학 대학원에 국문학 석사 과정을 수료하고 아오야마 대학 경영학 석사 과정에서 공부했다. 그 후 미국 선더버드 대학원으로 유학하여 MBA를 취득했고, 호세이 대학원 경영학 박사 과정을 수료했다. 37세의 젊은 나이에 외국계 기업의 경영자로 특채되어 영국, 홍콩, 네덜란드, 미국 등 여러 나라 기업의 일본법인 사장을 역임했다. 이 과정에서 경영부진에 처한 회사들의 경영 실적을 크게 개선하는 데 성공함으로써 세계적으로 알려졌고 경영 능력을 높이 인정받았다. 이 책에는 오랜.. 2010. 4. 18.
돈 버는 심리 돈 새는 심리 돈 버는 심리 돈 새는 심리 최인철 지음 랜덤하우스중앙 / 2005년 12월 / 281쪽 / 9,800원 ▣ 저자 최인철 서울대학교 공과대학에 입학한 후에, 사람들의 생각과 행동을 지배하는 원리를 파헤치는 심리학과에 재입학하였다. 그 후 미국 미시간 대학에서 사회심리학 박사 학위를 취득하고, 일리노이 대학 심리학 교수로 재직하였다. 현재 서울대학교 심리학과 교수로 재직 중이며, 동대학교 심리과학연구소 소장을 겸하고 있다. 최근에는 듀오 휴먼라이프연구소 연구책임 교수로도 활동하고 있다. 좋은 강의는 성실하고 탄탄한 연구에서 출발한다는 평소 신념으로 왕성한 연구 활동을 펴고 있는데, 그의 강의는 2005년 동아일보에 서울대학교 3대 명강의 중 하나로 소개되기도 했다. 역서로는 『생각의 지도』가 있다. ▣ S.. 2010. 4. 18.
화우림 농원 화원 홍보 배너 구파발역 인근 2010. 4. 18.
NIX의 마케팅 성공 전략 NIX의 마케팅 성공 전략 Ⅰ. 서 론 패션은 그 시대의 거리 문화를 반영한다고 한다. 현대의 패션은 거리 문화 뿐 아니라 대중 문화의 거의 모든 부문에서 그 나름의 역할을 하고 있으며 사람들의 감성을 창출하고 반영하는 감성 문화 그 자체이다. 그러므로 패션 산업은 유행을 만들어 내기도 하고, 유행에 영향을 받기도 하는, 유행에 민감한 산업이다. 따라서 소비자 시장과 소비자의 구매행동 역시 그 만큼 변화가 심하다. 그래서 무엇보다도 패션 산업은 철저한 시장 동향 분석과 그에 따른 마케팅 전략이 요구된다. 첫 번째 사례인 (주)태승 트레이딩은 설립된지 10년이 조금 넘은 중소기업이다. 사실 '태승 트레이딩'이라는 상호보다는 '닉스'라는 청바지로 우리에게 잘 알려진 회사며, 고급 jean 시장을 형성하였으며.. 2010. 4. 18.
분양 마케팅 전략 《 분양 마케팅 전략 》 ◈Pre-Marketing (D-12 ~D-1) ☞사전 홍보를 통한 사전예약자 확보 ☞각종 홍보활동 통한 사전 붐 조성 ☞고객과의 Relationship 형성 ▶ 주요고객 사전 D/M 발송 - 이미지 광고 + 신문삽지 홍보 + 사전 D/M,T/M 실시 ☞지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조 ☞영업직원의 관리시스템 강화로 분양 상승율 유지 ▶ MTM 영업 등 조기 계약 완료 ◈Main-Marketing(OPEN ~ D+60) ☞Mass 마케팅보다 Diret 마케팅에 주력 ☞영업직원의 관리,운영시스템 강화 ☞분양성공 위한 대대적 홍보 ▶ 100% 분양완료를 위한 지속적인 활동 ▶ 이전 단계이 Marketing Data 분석 후 재계획 수립 ◈Post – Marketing (D+60 ~.. 2010. 4. 18.
성공적인 MARKET SHARE 확대를 위한 COMMUNICATION 기획서 OOO 소주 성공적인 MARKET SHARE 확대를 위한 COMMUNICATION 기획서 Ⅰ 상황 분석 Ⅱ SWOT 분석 Ⅲ 마케팅 당면 과제 Ⅳ 광고전략 Ⅴ 매체전략 Ⅰ상황 분석 1 시장 분석 2 소비자 분석 3 경쟁사 분석 4 제품 분석 1 시장 분석 1-1 전체 시장 규모 1-2 회사별 시장 점유율 1-3 지역별 시장 정유율 1-4 유통과정 1-1 전체 시장 규모 94년 95년 96년 소주 8천 9백억 8천 7백 6억 1조 5백억 맥주 2조 3천 9억 2조5천5백80억 3조 8백억 양주 4천 8백억 6천2백5십억 9천 3백억 총액 3조 9천억 4조 5백억 5조 6백억 ò ▷ 불경기로 주류 소비패턴이 양주 → 맥주 → 소주로 변화 ▷ 96년 판매량 ·맥주 판매량이 1백 66만 9천 1백 kl로 전년대.. 2010. 4. 18.
스마트폰 기획에서 개발 그리고 모바일 ux를 이용한 ui까지 스마트폰 기획에서 개발 그리고 모바일 ux를 이용한 ui까지 의 설문지를 공유합니다 이런 분야로 연구가 이뤄지겠지요 iPhone 에서 작성된 글입니다. 2010. 4. 17.
코스모스/ 칼 세이건 대학교때인가 읽었던 책인데...지금은 기억이 가물가물... 다시 만나니 반갑네요. 코스모스/ 칼 세이건 이 책은 어쩌면 제 인생을 바꿔놓은 책이라고도 할 수 있을 듯 합니다. 제 인생 최고의 책 베스트 3안에 드는 책이죠. 정확하지는 않지만 이 책을 제일 처음 봤던 때가 아마 중학생이나 고등 학생 시절이었던 것으로 기억합니다. 그 어린 시절에 칼 세이건은, 그리고 그가 펼쳐놓은 우주는 제 사고에 깊이 아로새겨 졌습니다. 무던히도 밤하늘을 올려다보고, 호기심도 의문도 많았던 그 시절에 이 책은 학교에서 답해주지 않는 것들에 대답을 해 주었죠. 그래서 아직도 ‘코스모스’를 읽다 보면 가슴이 벅차옴을 느낍니다. 무한이 펼쳐지는 우주에 현기증을 느끼기도 하고, 방 천정에 황도 12궁이나, 무슨무슨 별자리들을 그.. 2010. 4. 17.
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