1998 창업아이템 : 위탁가맹 편의점

1998 창업아이템 : 위탁가맹 편의점

<IMF시대 유망자영업> 위탁가맹 편의점 (98010605)


뉴 스 명 : 매일경제   등 록 일 : 98/01/06

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100만명을 웃돌 것으로 전망되는 실업자, 치솟는 물가, 봉급생활자의
임금동결은 부업과 창업에 대한 열기를 높힌다. 퇴직자 뿐만 아니라
전업주부들도 국제통화기금(ＩＭＦ) 관리시대에서의 살아날 길을
소자본으로 할 수있는 자영업에서 찾는다.

하지만 5,000만∼1억원의 소자본 창업으로 성공하기는 여간 어렵지
않다. 가뜩이나 소비심리가 위축된 상황에서 너나없이 자영업에
뛰어드는 상황이어서 창업 즉시 치열한 경쟁과 맞닥뜨려야 한다.

소자본 창업의 철칙중의 하나가 `수익성이 높을수록 위험도 커진다.'는
것. 경험이 없는 사람이라면 수익성이 떨어지더라도 안정적인 업종이
알맞다. 경험이 없는 초보자는 안정적인 업종으로 사업을 시작하는 게
좋다. 특히 요즘과 같이 소비심리가 위축된 상황에서는 수익성은 다소
떨어지더라도 이미 시장에서 사업성이 있는 것으로 검증된 업종을
선택해야 실패 확률을 줄일 수있다.

`현대식 구멍가게'로 불리는 편의점은 주택가나 사무실 인근에서
영업하는 생활밀착형 입지조건으로 비교적 경기를 덜 타는 업종으로
손꼽힌다. 가격 경쟁력보다는 소비자의 편의성을 파고드는 업태의
특성은 혹독한 불황에도 일정한 수입을 보장한다. 하지만 점포를 임차해
인테리어와 각종 시설을 갖추려면 3억원 이상이 들기 때문에 경험이
부족한 초보자가 선뜻 시작하기에는 부담이 크다. 시중 실세금리가 연
20%를 웃도는 고금리 시대에 은행 빚으로 사업을 시작한다는 것도
만만찮은 일이다.

이런 경우 위탁 가맹방식으로 편의점 창업에 나서는 것도 한 방법이다.
편의점 가맹방식은 크게 순수가맹형과 위탁 가맹형 두 가지로 나뉜다.

위탁가맹 편의점은 본부가 인테리어 시설을 해주고 점포 임차권을
소유한다. 가맹점주는 개점 투자비와 보증금을 부담해 운영권을 가진다.
이 방법은 가맹점주가 점포 임차비용, 인테리어비, 개점 공사비 등을
모두 부담해야 하는 순수가맹에 비해 투자비가 20∼30%밖에 들지 않는다

위탁가맹 편의점을 개설하려면 가맹비 200만원, 상권조사와 연수비
200만원, 개점준비 수수료 200만원, 상품준비금 900만원 등
1,600만원정도의 개점 투자비가 든다. 여기에 해당점포의 20일치
매출액에 해당하는 3,000∼4,000만원을 매출 보증금으로 본사에
예치해야 하므로 총 투자비는 4,600∼5,600만원이 소요되는 셈이다.

계약기간이 만료되면 매출보증금과 개점 투자비 중에서 600만원을
제외한 1,000만원은 되돌려 받을 수 있으므로 실패 위험을 줄일 수
있다. 개점후 영업이 부진해도 본사에서 최소한의 수익은 보장해주므로
개점 초기에 겪게 되는 매출부진이나 적자경영에 대한 걱정을 덜수
있다.

편의점 본사들은 위탁가맹 점포에 대해 `최저수입보증제도'를 실시하고
있다. 이 제도는 총매출액에 평균 마진율(25∼30%)을 곱한 총수익금
중에서 본사 입금액을 제외한 가맹점주의 몫이 연간 6,000만원에
도달하지 못할 경우 본사에서 차액을 지원해주는 것. 업체에 따라
내용은 다르지만 최저 수입을 보장해주므로 최소한 망할 염려는 없다.

또한 본사에서 24시간 동안 영업하는 특성을 고려해 영업 지원금
명목으로 매월 50만원을 지원해주고 점포에서 매달 내는 수도광열비 중
절반 을 대신 납부해주기도 한다. 본사마다 다소 차이는 있지만
위탁가맹점의 경우 총 매출액에서 총 매출원가를 제외한 매출이익
중에서 60%를 본부에 로약티로 지불해야 한다. 매출이익의 나머지 40%가
가맹점주의 몫이며 이중에서 인건비와 관리비를 제외한 금액이
순이익이다.

한 달 6,000만원의 매출을 올릴 경우 가맹점주의 몫은
250만∼300만원선. 여기에 본사에서 지급되는 영업지원금 등을 합하면
다소 수익이 늘어난다. 편의점을 경영하면서 엄청난 수익을 기대해서는
곤란하다. 마진율과 매출이 거의 일정한 데다가 슈퍼마켓 구멍가게
등과도 치열한경쟁을 벌여야 하기 때문이다.

자신이 투자한 금액에 대한 이자와 자신의 인건비 정도를 수익으로
예상하면 된다. 운영시스템이 잘 갖춰져 있고 인근 100m 이내를
공략대상으로 하기 때문에 2∼3개 점포를 동시에 운영한다면 높은
수익도 보장받을 수 있다.