1998 창업아이템 : 고전적 프랜차이즈가 홈런 쳤다.

1998 창업아이템 : 고전적 프랜차이즈가 홈런 쳤다.

어떤 프랜차이즈 성공 했나


고전적 프랜차이즈가 홈런 쳤다. / 김규태



 IMF 시대 맞아 저가 브랜드,

리사이클링 상품 점포도 유행




프랜차이즈 시스템이란 상품을 제조 또는 판매하는 본부가 사업을
희망하는 계약자를 모집하여 상호간의 계약을 통하여 일정한 상권지역에
독점적인 영업권을 주는 제도이다. 이러한 시스템은 미국에서 시작되어
계속적으로 발전되어 현재에까지 이르고 있다. 국내에도 프랜차이즈
시스템이 도입되어 각종 사업이 활발하게 진행되고 있다. 그러나 이러한
시스템의 장점을 활용하여 건실하게 체인사업을 영위하는 사업주가 있는
반면에 단기적인 이익만을 노려 많은 가맹점주들에게 막대한 손해를
입히는 경우도 많다.
프랜차이즈 사업은 단타를 노리는 일시적인 유행성 사업이 아니다.
꾸준히 사업을 개선 보완하여 장기적으로 본부와 가맹점주간에 이익을
꾀하여야 하는 사업이다. 일례로 미국의 편의점 체인인 세븐일레븐은
70여년의 역사를 자랑하고 있으며, 현재까지도 유망 프랜차이즈
사업으로 인정받고 있다. 국내에서도 이러한 본부의 역할을 많이 배우고
학습해야 한다.
앞서 말했듯이 프랜차이즈 시스템은 본부와 가맹점간에 계약의 관계로
성립된다. 이 계약내용에는 기본적으로 상호간의 권리와 의무사항이
부과되어 있다. 이러한 상호간의 권리 및 의무를 존중하고 지켜나갈 때
프랜차이즈 사업은 발전하는 것이다. 본부는 가맹점의 발전을 위한
시스템을 만들고 가맹점주는 일단 계약을 체결하였다면 본부의 시스템을
정확히 익혀 사업경영에 성실히 반영해야 한다.
그러나 이러한 프랜차이즈의 본질을 망각하고 프랜차이즈 시스템의
껍데기만을 이용하여 많은 가맹점 사업자들에게 피해를 주는 사례가
빈번히 발생되고 있다. 지난해 대단한 이벤트성 광고를 통하여
치킨체인점을 모집한 사업주가 얼마전 고의부도를 내고 사기죄로 구속된
것은 하나의 대표적인 사례이다.
성업중인 우량한 업종은 무엇인가? IMF 체제하에 영업실적이 많이
감소되고는 있지만 그래도 끊임없이 성장하는 업종을 소개한다. 그리고
현시류를 타고 새로 생겨나 성업중인 체인점도 있지만 그래도 다년간
운영을 하며 안정적인 사업을 유지하고 있는 업종을 소개한다.

편의점

89년도에 처음 국내에 도입되어 현재 대형 유통사 10개업체에
2,000여점을 상회하는 점포가 영업중이다. 사업초기에는 제도적인
미비와 업체간의 과당출점 경쟁으로 인한 부실가맹점이 양산되었으나
현재에는 튼튼한 본사의 지원아래 각 가맹점들이 안정된 수입을 올리고
있다. 특히 각 업체는 위탁 가맹시스템을 시행하여 적은 투자액으로
가맹점을 운영할 수 있는 기회를 제공하고 있다.

치킨전문점

유행을 타지 않는 업종으로서 적합한 입지에 개점을 하게 되면
적정수입을 안정되게 확보할 수 있는 업종이다. 이 업종의 성공조건은
건실한 본사를 선정해야 한다. 물론 제품의 우수성도 중요하나
치킨사업의 성공여부는 가격 등락이 심한 닭을 항상 적정가격으로
공급할 수 있는 본사의 능력이다.


어떤 프랜차이즈 성공 했나

고전적 프랜차이즈가 홈런 쳤다. / 김규태
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 하청이 아닌 본사가 직접 양계사업을 병행하여 공급해주는 회사나
톱브랜드의 제품을 공급하는 회사를 선택하는 것이 바람직하다.
도시락전문점·김밥전문점

주머니 사정이 넉넉하지 못한 현시점에서 지출을 줄이려고 하는 것이
소비자의 마음이다. 따라서 한끼의 식사도 가급적이면 저가의 상품을
찾고 있는 추세이다. 가격에 비해 제품의 질도 우수한 도시락과
김밥전문점은 3~4년전부터 시작되어 꾸준히 성장해 왔으나 향후 더욱더
성장할 것으로 보인다.

우동전문점

담백하고 깔끔한 일본식 우동은 성인병 및 다이어트에 좋다고
알려졌으나 가격이 비싸서 이용하는데 한계가 있었다. 그러나 종전의
비싼 가격을 낮추어 누구나 부담없이 즐길 수 있게한 체인점들이
자리매김을 확실히 해 나가고 있다. 이용하는 층이 다양하여
주택가에서부터 사무실지역까지 다양하게 분포되어 있는 것을 볼 수
있다.

다음은 IMF 시대를 맞이하여 새롭게 부상하는 유망업종에 대해서
알아보기로 하자.
국민소득이 1만달러에서 5천달러 수준으로 감소된 현 시점에서
가계소득의 감소에 따라 저가브랜드 및 리사이클링 상품을 취급하는
점포가 활성화될 전망이다.
최근 실업자가 급증하면서 체인점개설 유혹은 그 기세를 더하고 있다.
유행을 타는 업종의 무조건적인 선택도 바람직하지 않으나 시대의
경제여건에 부응하는 업종선택은 성공사업의 핵심이기도 하다.
렌탈사업

고객의 소비성향이 가급적이면 새로운 상품의 구입은 억제하고 필요할
때마다 상품을 렌탈하여 사용하는 체제로 변화되어 나가고 있다.
따라서 이러한 렌탈서비스를 활용하는 고객들이 증가할 전망이며 이에
따른 렌탈서비스 업종이 활성화되리라 전망되어진다.
수선사업

1회용품이 난무하던 시대는 지나가고 망가진 제품을 새로 수선하여
사용하는 시대가 다시 도래했다. 구두나 가구, 전자제품을 수선하거나
리폼하는 사업이 시작되고 있으며 향후 많은 점포사업이 생겨날
전망이다.
할인카드사업

외국의 경우에는 할인쿠폰제가 활성화되어 할인쿠폰만을 넣은 잡지가
발행되기도 한다. 국내에는 90년대초에 클럽제로 시작되어 빛을 보지
못했지만 2년전부터 사업이 새로 성장되고 있다. 이 사업은 쿠폰을
발행하거나 멤버십카드를 발급하여 일정의 자격을 갖춘 회원이
할인혜택을 받는 업종으로 향후 사업 전망이 밝을 것이다.
할인카드사업

소비심리의 위축으로 인해 저가형 매장을 찾는 고객들이 증가하고 있다.
이 사업성공의 관건은 저가의 우수상품을 많이 확보하는 능력이다.
현재는 부도업체가 많아 물량을 확보하는 데는 그리 큰 어려움이 없다고
판단된다. 향후 중단기적으로 안정적인 업종으로 자리매김을 할
업종으로 판단된다. 현재는 생활용품 할인점과 주방용품 할인점이
체인형태로 성황리에 운영중이다.


  중고용품 판매점

예전에는 중고컴퓨터나 가전제품은 처치곤란한 상품이었으나 현재는
이러한 상품을 구하지 못하여 쩔쩔매는 사업주가 많다. 특히
중고컴퓨터는 체인점 형태의 업종이 생겨났으나 원활한 물량을 확보하지
못해 고심중이다. 이러한 제품에 대한 수요가 점점 증가추세에 있는
점을 고려할때 이러한 중고유통점 사업은 점차 발전해 나갈 전망이다.

우량체인본사 판별법 10가지

첫째, 제일 먼저 체인본부의 대표 및 경영진의 경력에 이상이 없는지
확인해야 한다.
둘째, 회사의 경영상태 특히 재무상태를 확인해야 한다. 이 사항은
공정거래법상에 명문화되어 있는 것으로 정당하게 요구할 수 있는
사항이다.
셋째, 체인점 모집방법이 적법하게 수행되는가를 확인한다. 쓸데없는
이벤트성 사업설명회 및 경품제공 등을 시행하는 업체는 과거에도
그랬듯이 1~2년을 못 넘기고 없어지는 사례가 많았다.
넷째, 체인본사의 조직이나 전문인력확보 여부를 확인한다. 가맹점은
몇백개인데 관련 전문인력은 3~4명 정도인 본부는 가맹점 지도능력에
한계가 있다. 업종에 따라 다르지만 최소 15개 점포 당 1명의
자문인력이 확보되어 있어야한다.
다섯째, 지역별 상권의 보장이 확실하게 계약서에 명기되어 있는지
확인한다. 계약서상에 현가맹점을 중심으로 사방 몇미터내에는 또 다른
가맹점을 개점하지 않는다는 점을 확실하게 해두어야 한다.
여섯째, 체인본사의 중장기 계획이 명확한지 확인한다. 중장기 계획이
없거나 장기적인 목표설정이 없는 회사는 안정적이지 못하다고 판단해야
한다.
일곱째, 체인본사가 현재 민사나 형사소송 등에 연루되어 있지는 않은지
확인한다.
여덟째, 체인본사의 광고지원 계획은 어떠한지 확인한다. 체인사업의
영업은 본사의 정기적인 광고지원을 통하여 활성화될 수 있는 것이다.
아홉째, 쉽게 고수익을 얻을 수 있다고 과장하는 업체와의 계약은
지양해야 한다.
열번째, 체인점 모집과정이 적법하게 수행되는지를 파악한다