★판매촉진의 개발 및 다양화

언제 만든 자료인지 모르겠으나...ㅎㅎㅎ 여기에 기록.

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판매촉진의 개발 및 다양화

제품과 서비스

제조	ü  기술을 개발한다 ü  규격을 바꾼다 ü  반제품을 제품화한다 ü  제약요소를 없앤다 ü  상품을 다각화한다	ü  크기를 바꾼다 ü  양산화한다 ü  재질을 변화시킨다 ü  용도를 넓힌다. ü  품질을 바꾼다.
차별화	ü  특허,실용신안을 낸다 ü  기념품으로 한다 ü  계절상품으로 한다 ü  공인상품으로 한다	ü  선물상품으로 한다 ü  규격품으로 한다 ü  세트화 한다
외관	ü  좋은 상품명을 개발한다 ü  상품을 여러 개로 한다 ü  디자인을 바꾼다 ü  상표를 알린다 ü  공동브랜드로 한다	ü  선전용 브랜드로 한다 ü  선전용 스티커를 붙인다 ü  상표를 바꾼다 ü  용기를 바꾼다 ü  포장을 바꾼다
가격	ü  가격을 내린다 ü  지역가격제로 한다 ü  2중가격으로 한다	ü  통일가격으로 한다. ü  가격을 올린다.

 

유통과 판매

판매조직	ü  관련기업과 흡수,합병한다. ü  기술을 제휴한다. ü  판매루트를 재편성한다 ü  대리점을 설치한다 ü  서비스 루트를 이용한다 ü  지역판매를 한다	ü  해외로 진출한다 ü  판매회사를 독립시킨다 ü  도매상을 정리한다 ü  영업소를 설치한다 ü  체인화 시킨다 ü  취미모임을 조직한다
판매방법	ü  다른 업계의 판매방법을 배운다 ü  통신판매를 한다 ü  자동판매를 한다 ü  이동판매를 한다 ü  위탁판매를 한다 ü  가족 소개제도를 도입한다 ü  거래조건을 개선한다 ü  팀제 판매를 한다 ü  캠페인 판매를 한다	ü  배치판매를 한다 ü  출장판매를 한다 ü  루트판매를 한다 ü  파티판매를 한다 ü  사업선에게 판다 ü  전시회 판매방식을 도입한다. ü  판매점의 이윤폭을 늘려준다 ü  행사를 이용하여 판매한다
판매직원	ü  목표를 확실하게 한다 ü  영업사원을 늘린다 ü  영업사원을 변화시킨다 ü  상여금제도를 만든다 ü  아르바이트 영업사원을 쓴다	ü  개척리스트를 작성한다 ü  영업사원을 교육시킨다. ü  베테랑 영업직원을 배치한다 ü  성과배분제도를 만든다 ü  관련업종 영업사원을 이용한다
광고,선전	ü  광고,선전에 힘을 기울인다 ü  광고매체를 변화시킨다 ü  판촉물에 쓴다 ü  샘플을 제공한다 ü  선전차량을 활용한다 ü  캐치프레이지를 부착한다	ü  공동광고를 한다 ü  전시회에 출품한다 ü  상품설명회를 연다 ü  캠페인을 전개한다 ü  DM을 이용한다 ü  유행을 만든다

 

수요창출

구매욕구 자극	ü  리스트를 만든다 ü  서비스를 펼친다 ü  품질을 보증한다 ü  특전을 준다 ü  공장을 견학시킨다 ü  보험을 붙인다 ü  컨테스트를 한다 ü  엘리트의식을 높인다 ü  할부로 판매한다	ü  노력을 판다 ü  소비자를 교육시킨다 ü  경품을 준다 ü  국내,해외여행을 시켜준다 ü  문화행사에 초대한다 ü  사용하기 쉽도록 한다 ü  라이벌을 격하시킨다 ü  판매요점을 강조한다
대상고객	ü  고객층을 바꾼다 ü  연령층을 바꾼다 ü  직업층을 바꾼다 ü  특정층을 겨냥한다 ü  대상시장을 넓힌다	ü  성별을 바꾼다 ü  소득계측을 바꾼다 ü  지역을 바꾼다 ü  수요자를 조직화한다
기타	ü  매스컴을 활용한다 ü  모니터제도를 도입한다 ü  권력자를 이용한다 ü  정치력을 이용한다	ü  오피니언 리더를 활용한다 ü  유명인을 이용한다 ü  회원소개제도를 도입한다
서비스	ü  사람들이 싫어하는 것을 대신해 준다 ü  불편한 사항을 해결해 준다 ü  손이 많이 가는 일을 해준다	ü  불안을 없애준다 ü  문제점을 해결해 준다 ü  특별한 지식,기능을 갖춘다