arm's length 와 탈중국을 목표로 한 공급선 다변화 전략

arm's length 와 탈중국을 목표로 한 공급선 다변화 전략

arm's length이란, 자사와 공급자 사이의 거래가 자사와 외부의 독립된 제3자 사이의 거래와 유사하게 이루어져서, 자사가 공급자에게 어떤 영향력도 행사하지 않는 상태를 말합니다.

중국을 비롯한 일부 국가에서는 공급자와의 관계가 비즈니스 성과에 큰 영향을 미치기 때문에, arm's length 이 지켜지지 않는 경우가 종종 있습니다. 

이러한 경우, 다른 국가로의 공급선 다변화가 필요해집니다. 

이를 위해서는 다른 나라의 공급자들과 거래하면서 arm's length를 유지해야 합니다. 이를 통해, 자사와 공급자 사이의 관계를 중립적으로 유지하면서도 안정적인 공급체인을 구축할 수 있습니다.

예를 들어, 어떤 기업이 중국에만 의존하던 공급선에서 탈중국을 목표로 한 공급선 다변화를 시도한다고 가정해봅시다. 이 기업은 arm's length를 유지하면서 다른 국가의 공급자들과 거래할 필요가 있습니다. 

이를 위해, 기업은 외부 독립적인 제3자를 통해 공급자들을 검증하고, 거래를 수행합니다. 이를 통해, 기업은 중국에만 의존하던 공급선에서 벗어나 안정적이고 다양한 공급선을 구축할 수 있습니다.

탈중국 이후 공급망과 생산기지를 옮기기 좋은 배후지

중국에서 탈출하고 다른 국가로 공급망과 생산 기지를 이전하기 위해서는 적합한 배후지가 필요합니다. 

적합한 배후지를 선택하는 것은 기업이 중요한 전략적 결정입니다. 

 

다음은 고려해볼 수 있는 몇 가지 요인입니다.

1. 물류 및 교통 시설: 적합한 배후지는 물류 및 교통 시설이 잘 발달되어 있어야 합니다. 

이는 원자재 및 제품을 운송하고 수송 비용을 줄일 수 있는 능력을 제공합니다.

2.인프라 및 투자 환경: 선진화된 인프라와 비즈니스 환경이 필요합니다. 이는 기업이 안정적으로 운영될 수 있고, 새로운 투자를 유치할 수 있는 기반을 제공합니다.

3.인력 및 교육 수준: 적합한 배후지는 잘 훈련된 노동력과 교육 수준이 높은 인력을 보유하고 있어야 합니다. 이는 기업이 경쟁력을 강화하고 미래 성장을 위한 기반을 마련하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

4.비용 구조: 비용 구조는 기업이 생산 비용을 줄일 수 있는지 여부에 영향을 미칩니다. 적합한 배후지는 저비용 구조와 경쟁력 있는 생산 기반을 제공해야 합니다.

5.법적 및 정치적 환경: 기업이 운영하고 성장할 수 있는 환경은 법적 및 정치적 측면에서 안정적이고 예측 가능해야 합니다. 이는 기업이 불확실한 환경에서 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있는 능력을 제공합니다.

예를 들어, 탈중국을 고려하는 기업들은 

베트남, 

태국, 

말레이시아, 

인도네시아 등 

남아시아 국가를 타겟으로 삼을 수 있습니다. 

이들 국가들은 경쟁력 있는 생산 기반이 있으며, 인력 비용이 낮은 편입니다. 특히, 베트남은 최근 중국을 대체하고자 하는 태평양 제국 전략의 일환으로 많은 기업들이 이전하는 선택지로 부각되고 있습니다. 

중국의 인건비 상승과 기술력 개선에 따라 생산 비용이 증가하고 있는 현실에서, 생산 비용을 낮출 수 있는 다른 지역을 찾는 것도 중요합니다. 

이러한 지역은 뿐만 아니라, 인프라 구축이 완료된 발전도상국인 동유럽 지역도 대안으로 생각됩니다. 특히, 폴란드, 헝가리, 체코 등은 인프라 구축이 완료되어 있으며, 중국과 유사한 생산 능력을 갖추고 있습니다.

하지만 이러한 지역으로 생산 기지를 이전하는 것은 간단한 결정이 아닙니다. 생산 공정에서 요구되는 기술력이나 인프라, 노동력 등이 중요한 결정 요소이기 때문입니다. 따라서, 기업은 신중하게 생산 기지 이전을 검토해야 합니다.

 

포스트 차이나 국가들 (생산기지로서의 중국을 벗어나서 차세대 생산기지로 각광받는 국가들)

중국의 생산비용 상승과 노동력 인건비 상승 등의 요인으로 인해, 중국을 벗어나 차세대 생산기지로 각광받는 국가들이 있습니다. 이러한 국가들은 다음과 같습니다.

베트남: 

베트남은 미국과 유럽 등의 시장에 진출하기 좋은 지리적 위치를 가지고 있으며, 낮은 인건비와 적극적인 정부 지원 정책으로 인해 외국 기업들의 주목을 받고 있습니다.

인도: 

인도는 인구가 많고 저임금 노동자가 많은 잠재력 있는 시장으로 평가받고 있습니다. 또한, 인도 정부는 외국 기업의 진출을 유도하기 위해 다양한 세제 혜택과 투자 지원을 제공하고 있습니다.

방글라데시: 

방글라데시는 중국과 인도의 중간에 위치하고 있으며, 낮은 인건비와 적극적인 정부 지원 정책으로 외국 기업의 관심을 받고 있습니다.

멕시코: 

멕시코는 미국과의 인접성으로 인해 미국 시장에 진출하기 좋은 지리적 위치를 가지고 있습니다. 또한, 낮은 인건비와 적극적인 정부 지원 정책으로 인해 외국 기업들의 관심을 받고 있습니다.

이러한 국가들은 중국과 같은 대량 생산에 적합한 생산 기반이 갖추어져 있으며, 인건비가 상대적으로 낮은 편입니다. 또한, 이러한 국가들은 자유무역협정(Free Trade Agreement, FTA)을 체결하여 수출이 적극적으로 이루어지고 있어, 외국 기업들에게 매력적인 생산 기지로 평가받고 있습니다.

이론 참조 : 

https://ilovebusiness.tistory.com/entry/arms-length-%ED%8C%94%EA%B0%84%EA%B2%A9-%EC%A0%84%EB%9E%B5