반응형 공부하기/경영학과 군사학1446 세일즈 성공 비결 192원칙 세일즈 성공 비결 192원칙 001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고, 가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다. 003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만, 때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다. 005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가? 006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라, 적절한 질문을 잘하는 사람이다. 008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰.. 2010. 4. 18. 샘월튼이 말하는 사업에 성공하는 비결 샘월튼이 말하는 사업에 성공하는 비결 샘 월튼의 충고 누가 샘 월튼에게 성공의 비결을 묻는다면, 그는 "우선 열심히 일하라. 팀워크를 구축하라. 그리고 목표를 높게 설정하라"라고 대답할 것이다. 그는 좀더 구체적인 조언을 구하는 사람에게 '사업에서의 10가지 법칙'을 제시한다. 제 1법칙: 당신의 사업에 전념하라. 만약 당신의 일을 사랑한다면, 할 수 있는 한 매일매일 최선을 다하려고 노력할 것이다. 그러면 곧 주위의 모든 사람들이 당신에게서 나오는 그 열정을 감지할 수 있을 것이다. 제 2 법칙: 이익을 모든 동료들과 공유하고 그들을 동반자로서 대우하라. 동반 체제 속에서 '섬기는 리더로서 행동하라. 동료들이 회사 내에서 경제적인 이해관계를 가질 수 있게 장려하라. 제 3 법칙: 당신의 동반자에게 동기.. 2010. 4. 18. 협업-공정경쟁과 협력체계로 글로벌화 대비-콜래보레이션 [독일 사례] 공정경쟁과 협력체계로 글로벌화 대비 김 승일(중소기업연구원 연구위원) 독일의 중소기업들은 일찍부터 장인정신을 바탕으로 기술과 품질 경쟁력을 갖추어 대기업과 대등한 협력관계를 유지해왔다. 그러나 올해 독일의 경제성장률은 0.3%, 실업률은 12%로 예상되어 1950년대 이래 최악의 상황에 직면하면서 대기업과 중소기업 모두가 그 대책에 부심하고 있다. 독일인들의 심성과 기업 경영방식에는 글로벌 경제에 어울리지 않는 속성이 있어 치열한 가격경쟁 자체를 탐탁하게 여기지 않았었다. 허나 생산물과 서비스에서의 우월우식이 오히려 세계화에의 적응을 더디게 했다는 반성이 일면서 세계화 추세에 대응하기 위한 새로운 도전들을 시작하고 있다. 최근 대기업의 납품단가 인하 압력이 거세지고, 중소기업들은 거래선을 .. 2010. 4. 12. 과거집착과 시장실패 KT는 인터넷폰 시장에서 승자가 될 수 있었다. 아마 글로벌 시장도 진출할 수 있었을 것이다. 그러나 과거에 유선전화에 집착하다가 결국은 시장을 선점하지 못했다. 이런 사실은 군사학에도 있다. 프로이센이 사선대형으로 120년을 승전했다. 그러나 그 사선대형에 집착하다가 크게 패했다. 늘 경영과 전쟁은 동일하다고 말해왔다. 스카이프는 이베이에 41억달러에 팔렸다. 쉽게 말해서 4조원 이상에 팔렸다는 말이다. 우리도 심지어는 대학생들도 이런 것을 만들수 있다. 그런걸 만들어서 해외에 매각하면 우리도 4조원을 벌지 않을까? 왜 그런 생각을 하지 않고 과거 산업사회에서 하던대로 대학졸업후 시키는 대로 일하면서 월급을 많이 받기를 바랄까? 이미 그런 시대는 지나간 것을... 작성중... 2010. 4. 12. 사이클(순환)과 경쟁관계의 변화 이 세상의 존재들중 시간의 개념을 내포한 것들은 대부분 사이클(순환주기)을 가지고 있다. 주식도 하늘높은 줄 모르고 오르다가 폭락하고, 국가경제도 잘 나가다가 IMF를 맞기도 한다. 마찬가지로 산업도 그러하고, 개인도 그러한거 같다. 그럼 보자. 나이키는 과거 20년간 운동화에서 화려한 급성장을 했었다. 그런데 지금은 꽤 그렇지는 않은 것 같다. 물론 망한건 아니다. 그러나 과거 길거리농구가 유행하고 전세계 젊은이들이 웃통벗고서 땀흘리면 농구를 하는 동안 운동화는 닳아 없어졌고, 조단이 날아오르듯이 매출도 따라 올랐다. 그런데 지금은 그러한 영화가 과거사이다. 그렇다면 왜 지속적으로 폭발하지 않았을까? 리복이 나이키를 잠재웠을까? 아니면 아디다스가? 아니면 프로스펙스? 아니면 미즈노? 아니면 르까프? 아.. 2010. 4. 9. ecodesign에서의 TRIZ 적용 ecodesign에서의 TRIZ 적용 조회 (963) TRIZ | 2005/03/23 (수) 14:34 공감 (0) 스크랩 (1) 기술의 발전으로 경제성장에 이바지했지만 환경 위기를 초래하였다. 그래서 제품이 환경에 미치는 영향을 줄이기 위해 많은 친환경 설계 기법이 제시되어 왔으나 대부분 기존 설계를 재설계하거나 최적화하는데 초점을 두었다. 그래서 혁신적이면서도 친환경적인 제품 설계 방법론을 발전시킬 필요가 있다. 여기에서는 TRIZ의 40가지 발명원리를 활용한 방법론에 대해서 다룰 것이다. World Business Council for Sustainable Development(WBCSD)에서는 친환경 설계를 할 때 다음 일곱 가지 요소를 고려해야 한다고 언급한 바 있다. A. 물질 사용량을 줄인다.. 2010. 4. 9. 이전 1 ··· 94 95 96 97 다음 반응형