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공부하기/경영학과 군사학

설득하는 것이 어려운것은

by 리치캣 2010. 4. 18.
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설득하는 것이 어려운것은


설득이 어려운 것은

남을 설득할 수 있을 만큼 풍부한 지식을

갖기가 어렵다는 것이 아니다
.
또 나의 의사를 충분히 표현할 수 있을 만큼

언변이 뛰어나기가 어렵다는 뜻도 아니다
.
또 말을 거리낌없이 자유자재로 하고싶은 말을

다하기 어렵다는 뜻도 아니다
.
설득의 어려움은 설득하려고 하는 상대방의

마음을 알아차려서

나의 말을 그에게 맞추어야 하는데 있다
.

설득해야 할 상대가 명예를 좋아하는데

이익이 많음을 가지고 설득한다면
,
절조가 낮고 비천한 자를 만났다 하여

받아들이지 않고 멀리 할 것이다
.

설득하려고 하는 상대가 두터운 이익을 소중히 여기는데

명예를 높이는 일을 가지고 설득한다면
,
생각이 없고 세상물정에 어두운 사람이라 하여

받아들이지 않을 것이다
.

설득하려고 하는 상대가 속으로는 이득을 소중히 여기면서도

겉으로는 명예를 높이 여기는 척하는데
,
명예를 높이는 일을 가지고 설득하려 하면

겉으로는 받아들이는 척하면서 속으로는 멀리 할 것이며
,

또 이익이 많이 생기는 일을 가지고 설득을 하면

속으로는 그 말을 받아들이면서도

겉으로는 받아들이지 않는 척 할 것이다
.
따라서 이런 것을 잘 살피지 않으면 않된다
.


자료출처 韓非子중에서


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