듣보잡 디스커버리가 1년 만에 초대박 터진 이유

코닥도 황당한데....팬암은 더 황당했다. 

요즘 신세대가 그 브랜드를 알까???

듣보잡 디스커버리가 1년 만에 초대박 터진 이유 | 티핑포인트 ep.13

 

https://www.youtube.com/watch?v=Ii7SqMvpzLE

📌 '더 도어'가 '디스커버리'로 이름만 바꿔 1년 만에 초대박을 터뜨린 핵심 이유는 무엇인가?
F&F가 다큐멘터리 채널 디스커버리의 유명한 아웃도어 이미지를 빌려와 신생 브랜드의 약점을 극복하고, 기존 제품력에 강력한 브랜드 파워를 더했기 때문입니다.


망했던 아웃도어 브랜드가 단순히 로고만 바꿔 초대박 난 비결을 파헤칩니다. F&F 김창수 회장이 베네통 성공 경험을 바탕으로 브랜드의 힘을 빌려 패션 브랜드를 재탄생시킨 혁신적인 전략을 구체적으로 보여줍니다. 성공과 실패를 가르는 결정적인 차이가 무엇인지, 그리고 앞으로 살아남을 브랜드는 무엇일지 통찰력을 얻을 수 있습니다.



1. F&F의 성공 비결: 브랜드 라이선스 사업의 혁신
망했던 아웃도어 브랜드가 단순히 로고만 바꿔 초대박 난 비결을 파헤치며, 브랜드의 힘을 빌려 패션 브랜드를 재탄생시킨 혁신적인 전략을 분석한다.



1.1. 한국 패션 시장의 새로운 트렌드: 해외 브랜드 로고 활용
captureSource
해외 브랜드 로고를 활용한 의류 판매 방식의 유행 

코닥, 예일, 팬암 등 해외 유명 브랜드의 로고를 활용한 의류가 한국에서 인기를 얻고 있다. 

이는 브랜드 자체보다는 브랜드 로고가 붙은 옷을 판매하는 라이선스 사업 방식이 유행했기 때문이다. 

라이선스 사업을 선도한 F&F 기업 

MLB, 디스커버리 등의 브랜드를 운영하는 F&F가 이러한 유행을 선도했다. 

특히 디스커버리는 출시 3년 만에 매출 2500억 원을 기록하며 큰 성공을 거두었다. 

디스커버리의 성공은 처음부터 당연하지 않았다 

디스커버리는 원래 '더 도어'라는 이름으로 먼저 출시되었으나 실패했다. 

결과적으로 로고 하나를 바꿨다는 이유만으로 대성공을 거둔 것이다. 

F&F의 성공 요인 분석 

F&F는 이 라이선스 사업 방식을 통해 연 매출 2조 원의 상장 기업으로 성장했다. 

MLB와 디스커버리 두 브랜드의 매출만 합쳐 1조 원에 달하며, 회사 전체 매출의 상당 부분을 차지한다. 

특히 디스커버리는 브랜드 이름을 바꾸면서 대성공을 거두었다. 



1.2. F&F 김창수 회장의 사업 여정
captureSource
김창수 회장의 성장 배경과 패션 산업 진출 계기 

김창수 회장은 핑크퐁으로 유명한 삼성출판사 김봉규 회장의 둘째 아들이다. 

형이 운영하던 아트박스 경영에 참여하며 사업 수완을 발휘해 사장으로 승진했으나, 독자적인 사업을 구상했다. 

문구 사업을 통해 10대들의 취향과 트렌드를 파악했으며, 당시 10대들에게 인기 있던 베네통 브랜드에 주목했다. 

베네통과의 합작 및 성공 경험 

베네통이 국내 직접 진출을 시도하며 협력사를 찾던 중, 김창수 회장은 베네통과 아트박스의 합작사인 '벤아트'를 설립했다. 

벤아트는 F&F의 전신이 되었고, 베네통 브랜드를 국내에 성공적으로 안착시켰다. 

브랜드 수입을 넘어 브랜드 재탄생 전략 구사 

베네통 성공 경험을 바탕으로, 김창수 회장은 단순히 브랜드를 수입하는 것을 넘어 브랜드를 수입하여 패션 브랜드로 재탄생시키는 역발상 전략을 구사했다. 

이는 베네통이 직접 옷을 만들지 않고 외부 제조사에 생산을 맡기는 방식을 체감했기 때문이다. 

MLB 라이선스 계약과 초기 어려움 극복 

1997년, F&F는 미국의 MLB와 라이선스 계약을 맺었다. 

당시 MLB에 대한 인지도가 낮았고, 외환위기로 소비가 위축되는 어려운 상황이었다. 

김창수 회장은 회사의 주요 수익원이었던 베네통과의 계약 연장을 포기하는 과감한 결정을 내렸다. 

이후 박찬호 선수의 활약으로 MLB와 메이저리그에 대한 관심이 높아지면서 F&F의 MLB 사업도 날개를 달기 시작했다. 

특히 야구모자는 상대적으로 저렴하고 코디하기 좋은 아이템으로 MLB 브랜드 전체 매출의 30% 이상을 차지하는 효자 상품이 되었다. 

박찬호, 김병현, 추신수 등 한국 야구 선수들의 메이저리그 진출과 함께 MLB는 패션 브랜드로서 승승장구하며 연 매출 1천억 원을 돌파했다. 

캐주얼 및 스포츠 패션에 대한 관심 확대 

MLB의 성공 이후, 김창수 회장은 엘르스포츠, 레노마스포츠 등 스포츠웨어 및 스포티한 캐주얼 패션에 공을 들이며 젊은 세대를 공략했다. 



1.3. '더 도어'의 실패와 '디스커버리'의 탄생
captureSource
아웃도어 시장의 성장과 김창수 회장의 위기감 

2000년대 후반, 등산복이 큰 인기를 얻으며 아웃도어 열풍이 불었고, 특히 노스페이스는 2009년 4천억 원, 2010년 5천억 원의 매출을 기록했다. 

이를 본 김창수 회장은 F&F의 78개 브랜드 매출을 합친 것과 맞먹는 노스페이스의 단독 매출에 위기감을 느꼈다. 

이에 아웃도어 패션 브랜드를 런칭해야겠다는 생각을 하게 되었다. 

기능성보다 캐주얼 특성을 강조한 전략 

F&F는 등산복의 기능성보다는 캐주얼 의상으로서의 특성을 강조하는 전략을 택했다. 

컬러 전략: 당시 아웃도어 브랜드의 화려한 색상에서 채도를 낮춰 일상복으로 부담스럽지 않게 만들었다. 

핏 전략: 부피감이 크고 둔해 보이던 기존 등산복과 달리, 여성용 바막이나 패딩 점퍼의 허리 라인을 강조하는 등 핏을 강조하며 디자인에 힘을 주었다. 

'더 도어'의 실패와 브랜드 파워의 중요성 인식 

이러한 준비와 포지셔닝 끝에 '더 도어'라는 이름으로 아웃도어 브랜드를 출시했으나, 소비자들은 브랜드 파워가 약하다는 이유로 외면했다. 

결국 출시 8개월 만에 사업을 중단하며 처참하게 망했다. 

하지만 F&F는 잘 만든 제품과 컨셉에도 불구하고 소비자들이 브랜드 파워 때문에 외면했다는 점을 인지했다. 

디스커버리 채널과의 라이선스 계약 및 성공 

F&F는 다른 영역의 유명 브랜드를 가져와 패션 브랜드로 재탄생시키는 노하우를 활용하여, 미국 디스커버리 채널과 브랜드 라이선스 계약을 맺었다. 

다큐멘터리 채널의 특성상 자연환경을 탐험하는 이미지가 아웃도어웨어와 잘 맞아떨어졌고, 유명한 브랜드 이미지를 빌려와 신생 브랜드의 약점을 극복하고자 했다. 

2012년, '디스커버리 익스페디션'이 출시되었고, 브랜드를 바꾸고 디스커버리 특유의 와펜을 단 차이가 결정적인 성공을 가져왔다. 

출시 1년 만에 시장에 안착하고, 2년 만에 매출 1380억 원, 3년 만에 2500억 원을 기록하며 어마어마한 돌풍을 일으켰다. 

초기 공유를 모델로 한 광고와 PPL, 예능 프로그램에서의 노출이 큰 역할을 했지만, 결국 사람들을 혹하게 만든 것은 '디스커버리'라는 브랜드 자체였다. 

기존 제품성에 디스커버리 브랜드 이미지가 더해져 폭발적인 성장으로 국내 아웃도어 시장의 빅3 브랜드가 되었다. 

아웃도어웨어의 캐주얼화 전략이 맞아떨어져 아웃도어 시장 불황기에도 혼자 성장할 수 있었다. 



1.4. 라이선스 사업의 확장과 브랜드 소비의 본질
captureSource
MLB 브랜드의 아시아 시장 확장 

중국인 관광객과 한류 붐으로 MLB 브랜드의 아시아 전역 인지도가 높아졌다. 

F&F는 메이저리그 측과 재계약을 통해 라이선스 계약을 아시아 지역으로 확장하여 중국 시장에 진출하는 등 시장 영역을 넓혔다. 

이로 인해 F&F는 MLB와 디스커버리로 매출 1조 원을 돌파했다. 

유명 브랜드 이미지를 활용한 패션 브랜드의 확산 

MLB와 디스커버리 모두 원래 패션 브랜드는 아니지만 높은 인지도를 가지고 있다는 공통점이 있다. 

F&F는 이 브랜드들의 이미지를 패션에 빌려와 패션 브랜드로 탈바꿈시켰다. 

이 성공에 힘입어 수많은 기업들이 F&F와 동일한 방식으로 라이선스 사업을 벌이기 시작했다. 

더네이쳐홀딩스의 내셔널지오그래픽 어패럴, 위즈코퍼레이션의 코닥 어패럴, 하이라이트브랜즈의 예일 브랜드 등이 등장했다. 

CNN, 팬암 등 다양한 미국의 클래식 브랜드들이 한국에서 패션 브랜드로 재탄생하고 있다. 

소비자는 상품이 아닌 브랜드를 소비한다 

브랜드 이미지에 끌린 소비자들은 지갑을 열고 있다. 

이러한 현상을 부정적으로 볼 수도 있지만, 과거 빅히트한 곰표 밀맥주 사례처럼 상품이 아닌 브랜드를 소비하는 경향은 자연스럽다. 

'더 도어'의 실패와 '디스커버리 익스페디션'의 성공은 제품의 질보다는 브랜드가 가진 이미지를 소비한다는 것을 명확하게 보여준다. 

브랜드의 힘을 이해하고 혁신을 이끈 F&F 

김창수 회장과 베네통의 만남은 브랜드의 힘에 대해 진지하게 고민하게 되는 계기가 되었다. 

그 결과, 브랜드를 빌려와 새로운 의류 브랜드를 만드는 전략을 택했고, 이는 MLB와 디스커버리의 성공으로 이어졌다. 

이 전략은 현재 한국을 넘어 아시아 전역에 영향을 미치고 수많은 라이선스 브랜드를 만들어냈다. 

하지만 시간이 지남에 따라 단순히 유명한 로고를 붙인다고 해서 살아남는 브랜드는 많지 않을 것이다. 

★★★★★★★
아이디어링 : First Mover. 퍼스트무버의 시대. 원격근무시대. 아이디어 회의 방법론 1편 
https://kmong.com/gig/317273

원격근무시대. 아이디어 회의 방법론 1 드립니다. - 크몽

 

ILOVEBUSINESS. 아이러브비즈니스.  You can find KOREA company, factory, business...and possibilities
http://ilovebusiness.co.kr