쇼피로 월 5,000만원 수익 실현한 방법 | 온셀로그 이근표 대표

 

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아이디어링 : 원격근무시대. First Mover의 시대. 아이디어 회의 방법론 2편 
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쇼피로 월 5,000만원 수익 실현한 방법 | 온셀로그 이근표 대표

 

📌 쇼피(Shopee)를 시작하게 된 계기는 무엇이며, 월 5,000만원 수익을 내는 비결은 무엇인가?

쇼피 강의를 보고 해외 직구와 달리 '역직구'라는 새로운 가능성을 보았기 때문이며, 성공 비결은 최저가 경쟁보다 샵의 신뢰도와 판매자와의 원활한 소통에 집중한 것입니다.

💡 쇼피에서 신뢰도와 소통을 높이는 구체적인 방법은?

• 구매자의 질문에 카카오톡 답변하듯이 1분 안에 답장하기- 고객과 채팅을 통해 가격 흥정(밀고 당기기) 문화를 즐기기

 

목차

1. 쇼피(Shopee) 시작 전 준비 및 초기 접근 전략

1.1. 쇼피 시작 전 필수 학습 및 판매자 샵 분석

1.2. 온셀로그 이근표 대표 소개 및 성과

1.3. 쇼피를 메인 플랫폼으로 선택한 이유

1.4. 쇼피 역직구의 진입 장벽 및 강의 효과

1.5. 무자본 운영 가능성과 재고 관리

1.6. 초보 셀러의 초기 루틴 및 상품 공부 방법

2. 가격 경쟁 탈피와 신뢰도 구축 전략

2.1. 가격 경쟁의 실패와 고정관념 변화

2.2. 신뢰도 및 소통 성장 방법: 빠른 응답의 중요성

3. 다이소 제품 판매 전략 및 인기 요인 분석

3.1. 다이소 제품 판매의 인기 요인과 배경

3.2. 잘 팔리는 상품의 조건과 브랜드 인지도 차이

3.3. 다이소 제품 집중 전략의 한계와 조화

4. 상품 소싱 중심에서 팔로워 중심으로의 전환

4.1. 상품 중심이 아닌 팔로워 중심으로 생각하기

4.2. 타겟 고객 규모와 수익 달성 가능성

5. GPT를 활용한 업무 자동화 및 효율화 노하우

5.1. GPT를 활용한 상품 등록 및 CS 자동화

5.2. 물류 및 배송 관리 시스템

5.3. 포장 시간과 초보자의 운영 난이도

6. 현재 주문량 유지 현황 및 성공을 위한 멘탈 관리

6.1. 현재 주문량 및 목표 현황

6.2. 성공을 위한 멘탈 관리의 중요성

6.3. 동남아 시장 문화 차이 극복 방법

7. 구독자를 위한 마지막 조언 및 교육 안내

7.1. 이근표 대표의 마지막 메시지

7.2. 교육 및 마무리 안내

쇼피(Shopee)로 월 5,000만원 수익을 실현한 온셀로그 이근표 대표의 경험을 통해 동남아 역직구 시장의 실질적인 성공 전략을 배울 수 있습니다. 이 콘텐츠는 단순히 상품을 등록하는 것을 넘어, 최저가 경쟁에서 벗어나 신뢰도와 소통을 기반으로 매출을 올리는 구체적인 방법과, GPT를 활용한 업무 자동화 노하우까지 제공하여 초보 셀러도 효율적으로 시장에 진입할 수 있는 현실적인 로드맵을 제시합니다.

 

1. 쇼피(Shopee) 시작 전 준비 및 초기 접근 전략

 

1.1. 쇼피 시작 전 필수 학습 및 판매자 샵 분석

1. 상품 등록 전 필수 공부: 쇼피에서 어떤 상품이 팔리는지에 대한 사전 학습이 필요하다.

2. 성공적인 판매자 샵 분석: 잘 팔리는 판매자들의 샵을 분석해야 하며, 이들은 자신보다 훨씬 비싼 가격에도 불구하고 높은 판매량을 기록하고 있음을 확인해야 한다.

 

1.2. 온셀로그 이근표 대표 소개 및 성과

1. 인사 및 소개: 잘 나가는 돈벌리 이동영이 온셀로그 이근표 대표를 인터뷰한다.

2. 이근표 대표 소개: 45세이며, 쇼피 플랫폼에서 동남아 시장에 한국 제품을 판매하고 있다.

3. 주요 성과:

   1. 월 수익 1,500만 원을 유지하고 있다.

   2. 누적 주문 건수는 25,000건을 달성했다.

   3. 쇼피 코리아에서 선발하는 홍보대사인 숏 플루언서 1등을 달성했다.

4. 연매출 및 순수익:

   1. 평균적으로 월 매출 5천만 원에서 6천만 원 사이로, 연매출은 약 6억 원 정도이다.

   2. 순수익은 매달 1,500만 원을 유지하고 있으며, 연간 합산 시 1억 8천만 원에 해당한다.

 

1.3. 쇼피를 메인 플랫폼으로 선택한 이유

1. 선택 배경: 특별한 이유는 없었으며, 부업을 찾던 중 클래스 원원의 쇼피 강의를 접하게 되었다.

2. 역직구 개념 인지: 해외 직구는 들어봤으나 역직구라는 개념은 처음 접했다.

3. 시장 가능성 판단: 자신이 모르는 분야이므로 남들도 잘 모를 것이라 판단했으며, 포화 시장인 스마트 스토어나 쿠팡보다 가능성이 높다고 보아 쇼피를 시작했다.

 

1.4. 쇼피 역직구의 진입 장벽 및 강의 효과

1. 진입 장벽에 대한 인식: 한국 상품을 해외에 판매하는 것이 어렵게 느껴질 수 있다는 질문에 대해, 이근표 대표는 그러한 마인드가 없었다고 답했다.

2. 강의의 영향: 클래스 원원의 강의가 매우 좋았기 때문에 개념적으로는 낯설었으나 쉽게 느껴졌다.

3. 쉬운 접근성: 강의를 들으니 주변의 한국 제품을 사이트에 올려 판매되면 보내주는 구조이므로 쉽게 다가왔다.

4. 초보자의 재고 고민: 초보자들은 재고를 쌓아둬야 하는지에 대한 고민을 할 수 있다.

 

1.5. 무자본 운영 가능성과 재고 관리

1. 이론적 가능성: 이론적으로는 무자본 운영이 가능하다. 한국 제품을 사이트에 올려 주문을 받은 후, 국내 사이트에서 구매하여 보내주면 되는 구조이기 때문이다.

2. 실질적 운영: 실질적으로 원활한 운영을 위해서는 소자본 정도는 있어야 한다.

3. 재고 보유 권장: 반복 주문이 들어오는 제품에 한해서는 재고를 조금씩 보유하면서 운영하는 것이 좋다. 이는 반복 주문 건에 대해 신속하게 발송해야 하기 때문이다.

 

1.6. 초보 셀러의 초기 루틴 및 상품 공부 방법

1. 초기 루틴의 핵심: 쇼피를 시작하기로 마음먹었다면, 상품 등록 전에 어떤 상품이 팔리는가에 대한 공부가 선행되어야 한다.

2. 사무실 방문자 반응: 방문자들이 사무실에 와서 판매되는 상품들을 보고 이상하게 생각하며, 다이소 제품을 사 오는 모습에 놀라기도 한다.

3. 큐레이션 방식: 사무실에 올라와 있는 상품들은 이미 사이트에 등록된 것들이며, 대표는 이를 큐레이션하여 자신의 샵에 조금씩 꾸며 놓은 것이다.

4. 첫 번째 순서: 쇼피 싱가포르 샵(.sg)에 접속하여 어떤 제품들이 판매되고 있는지 훑어보며 공부하는 것이 첫 번째 순서이다.

 

2. 가격 경쟁 탈피와 신뢰도 구축 전략

 

2.1. 가격 경쟁의 실패와 고정관념 변화

1. 초기 집중: 초보자들은 가격 경쟁에서 밀릴까 걱정하며, 대표 역시 처음에는 가격이 최우선이라고 생각했다.

2. 6개월간의 실패: 최저가를 맞추는 것에 집중하여 6개월간 운영했으나 판매량이 좋지 못했다.

3. 성공 판매자 분석: 잘 파는 판매자들의 샵을 분석한 결과, 자신보다 훨씬 비싼 가격에도 불구하고 판매를 훨씬 잘하고 있음을 발견했다.

4. 고정관념 타파: 이 경험을 통해 가격이 최우선이라는 고정관념이 깨졌다.

5. 동남아시아 고객의 우선순위: 동남아시아 고객들은 최저가도 중요하지만, 샵의 신뢰도와 판매자와의 원활한 소통을 훨씬 더 중요하게 생각한다.

6. 운영 전환 및 성과: 6개월 차 이후부터 최저가 고집을 멈추고 소비자와의 소통 및 신뢰 구축에 집중했더니 좋은 성과가 나기 시작했다.

 

2.2. 신뢰도 및 소통 성장 방법: 빠른 응답의 중요성

1. 신뢰도 성장 방법: 채팅을 통해 구매자의 질문이나 제품 등록 요청에 대해 거의 카카오톡 답변하듯이 1분 안에 답장을 드렸다.

2. 쇼피 고객의 특징: 네이버나 쿠팡에서는 판매자에게 문의하는 경우가 적지만, 쇼피에서는 문의가 많다.

3. 문의의 목적: 이러한 문의는 단순히 궁금해서라기보다, 판매자가 얼마나 믿을 수 있는 사람인지 확인하기 위한 과정으로 이해해야 한다.

 

3. 다이소 제품 판매 전략 및 인기 요인 분석

 

3.1. 다이소 제품 판매의 인기 요인과 배경

1. 다이소 제품 인기 이유: 한국 크리에이터들이 다이소 꿀템 탑파이브와 같은 영상을 업로드하여 시청자가 많기 때문이다.

2. 구매 수요 발생: 영상을 본 시청자들이 꿀템을 구매하고 싶어 하지만, 자신이 사는 동네에 다이소 매장이 없는 경우가 많다.

3. 쇼피에서의 역할: 고객들은 쇼피 플랫폼에서 다이소 제품을 검색하고, 만약 없다면 판매자에게 해당 제품을 올려달라고 요청하며, 판매자는 이를 올려 판매하는 방식으로 진행된다.

 

3.2. 잘 팔리는 상품의 조건과 브랜드 인지도 차이

1. 잘 팔리는 조건:

   1. SNS에 노출되었거나,

   2. 아이돌이 라이브 방송에서 갑자기 사용해 주는 우연성의 영역이 있다.

2. 브랜드 인지도: 그 외에는 브랜드 인지도가 탄탄한 제품이 잘 팔린다.

3. 동남아시아의 브랜드 인식: 한국인이 생각하는 브랜드 인지도와 동남아시아 고객이 느끼는 브랜드 인지도는 차이가 있다.

4. 다이소 인식의 차이: 한국에서는 저렴하다고 무시하는 다이소 제품을 동남아시아 고객들은 프리미엄급 제품으로 인식하고 있다.

5. 다이소만으로 충분한가: 다이소만으로 쇼피 판매가 충분하지는 않다.

 

3.3. 다이소 제품 집중 전략의 한계와 조화

1. 초기 집중의 어려움: 처음부터 다이소에만 집중했다면 지금처럼 잘 팔기 어려웠을 것이다.

2. 성공적인 결합: 기본적인 샵 판매량과 신뢰도가 쌓인 상태에서 다이소 제품이 양념처럼 올라갔을 때, 샵이 다양해 보이고 다이소 제품도 매력적으로 느껴지게 된다.

3. 운영 권장 사항: 다이소 제품으로만 100% 샵을 꾸미기보다는 적절하게 섞어서 운영하는 것이 좋다.

 

4. 상품 소싱 중심에서 팔로워 중심으로의 전환

 

4.1. 상품 중심이 아닌 팔로워 중심으로 생각하기

1. 소싱 조언: 상품 중심으로 생각하지 말고 팔로워 중심으로 생각하라고 요청한다.

2. 질문 전환: '무엇을 팔지'라는 질문 이전에 동남아시아의 어떤 사람인지를 먼저 고민해야 한다.

3. 구체적 페르소나 설정: 예를 들어, '결벽증 있는 가정주부'라는 페르소나 하나만 만들어도 어떤 제품을 소싱해야 할지 방향이 잡힌다.

 

4.2. 타겟 고객 규모와 수익 달성 가능성

1. 고객 다양성: 똑같은 가정주부라도 성격이 모두 다르다.

2. 수익 달성 근거: 인구수가 6억 명 이상을 대상으로 하므로, 그중 0.001%의 1%의 팔로워만 모아도 원하는 수익을 만들 수 있다는 것이 대표의 생각이다.

 

5. GPT를 활용한 업무 자동화 및 효율화 노하우

 

5.1. GPT를 활용한 상품 등록 및 CS 자동화

1. 시간 소모 업무: 쇼피 셀러들이 시간이 가장 많이 드는 작업은 상품 등록이다.

2. 상품 등록 시간 단축:

   1. 과거에는 상품 등록에 아무리 빨라도 20분 정도 소요되었다.

   2. GPT 활용 후, 캡처한 상세 설명 등을 템플릿에 따라 영어로 번역하여 만드는 과정이 20초 이내로 단축되었다.

   3. 이후 복사하여 붙여넣기만 하면 되므로 시간이 엄청나게 단축되었다.

3. CS(고객 서비스) 개선:

   1. 과거에는 영어를 못해서 네이버 파파고를 사용했으나, 파파고는 맥락을 잘 잡아내지 못했다.

   2. ChatGPT는 맥락을 잡아내고 소비자의 내면 심리까지 분석해주므로, 훨씬 세련된 CS를 할 수 있게 되었다.

 

5.2. 물류 및 배송 관리 시스템

1. 물류 관리 주체: 물건을 보내야 하는 부분은 쇼피에서 대부분 처리해주므로, 판매자는 포장만 하면 된다.

2. 수도권 판매자: 수도권 거주 판매자는 쇼피에서 매일 1회 픽업 서비스를 제공받는다.

3. 배송 프로세스: 해외(필리핀 등)에 직접 보내는 것이 아니라, 김포에 있는 지파지까지만 보내면 된다. 픽업 서비스 기사가 사무실 앞에서 물건을 가져가므로 물류에 대한 걱정은 없다.

4. 지방 판매자: 지방 거주 판매자는 물량이 많은 경우 방문 택배를 이용하여 김포까지 보내는 방식으로 운영한다.

5. 픽업 서비스의 어려움: 픽업 서비스는 포장을 직접 해야 한다는 어려움이 있다.

 

5.3. 포장 시간과 초보자의 운영 난이도

1. 포장 시간 소요: 주문 건당 비용이 발생한다고 생각하며, 처음부터 직접 포장했기 때문에 포장하는 데 시간이 많이 들어가는 편이었다.

2. 초보자 주문량: 초보자는 주문량이 많지 않기 때문에 포장에 시간이 그렇게 많이 소요되지 않는다.

3. 초기 업무 순서: 처음에는 상품 등록에 집중하다가 중간중간 들어오는 포장을 하면 되며, 포장도 익숙해지면 금방 할 수 있다.

4. 결론: 초보자는 치일 만큼 물량이 많지 않으므로 집에서도 쉽게 운영 가능하다.

 

6. 현재 주문량 유지 현황 및 성공을 위한 멘탈 관리

 

6.1. 현재 주문량 및 목표 현황

1. 운영 가능성: 충분히 집에서 쉽게 운영할 수 있다.

2. 현재 주문량: 현재도 하루 50건 이상의 주문을 유지하고 있다.

3. 최근 노력: 클래스 원원 수업 등으로 보는 눈이 많아져 더 열심히 해야겠다는 생각으로 노력하여 현재 55건 정도로 올라갔으며, 60건을 목표로 하고 있다.

 

6.2. 성공을 위한 멘탈 관리의 중요성

1. 멘탈의 중요성: 쇼피뿐만 아니라 인생 전체에서 성공과 실패를 가르는 것은 멘탈적인 요소라고 생각한다.

2. 잘하는 사람들의 특징: 잘하는 수강생들은 멘탈이 정말 훌륭하다.

3. 어려움을 겪는 사람들의 특징: 힘들어하고 어려워하는 사람들은 소위 유리멘탈로, 별것도 아닌 일에 미리 걱정하고 "어떡해요, 어떡해요"만 하고 있는 경우이다.

4. 결론: 멘탈 관리를 잘할 수 있는 건강한 정신을 가진 사람들이 잘할 것이라고 생각한다.

 

6.3. 동남아 시장 문화 차이 극복 방법

1. 문화 차이 존재: 중국이나 일본과 가까움에도 불구하고 동남아 시장은 한국과 문화 차이가 분명히 존재한다.

2. 극복 방식: 극복할 것은 없었고 즐겼던 것 같다.

3. 가장 큰 문화 차이: 한국은 가격 흥정을 하지 않지만, 동남아는 가격 흥정을 하는 문화가 있다.

4. 흥정 과정의 즐거움: 고객과 채팅을 통해 밀고 당기기를 하는 그 과정이 쫄깃쫄깃하고 재미있었다.

5. 행동 방식: 극복이라기보다는 그러한 문화 차이를 즐기고, 내가 동남아시아 사람이 된 것처럼 행동했다.

 

7. 구독자를 위한 마지막 조언 및 교육 안내

 

7.1. 이근표 대표의 마지막 메시지

1. 구독자 대상 인사: 쇼피에서 생계비를 벌고 있는 온셀로고라고 구독자들에게 인사한다.

2. 쇼피의 정답: 쇼피에는 정답이 없다.

3. 성공의 열쇠: 하고 싶은 의지가 있다면 꾸준하게, 끊임없이, 지구력 있게 운영하면 좋은 결과가 있을 것이라고 생각한다.

4. 추가 소통: 모르는 것이 있다면 자신의 유튜브 채널에 댓글을 남기면 성심성의껏 답변하겠다고 약속한다.

 

7.2. 교육 및 마무리 안내

1. 정답과 현답: 대표의 말처럼 정답은 없지만, 효율적인 답(현답)은 있다.

2. 효율적인 답을 찾는 방법: 효율적인 답을 찾기 위해서는 효율적인 대표를 만나고 좋은 교육을 들어야 한다고 생각한다.

3. 교육 안내: 좋은 교육은 클래스 원원에서 만나볼 수 있다.

4. 마무리: 영상이 좋았다면 구독과 좋아요를 부탁하며 인터뷰를 마친다.

https://www.youtube.com/watch?v=sZ8Nq4trBIY

 

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