"Price Sensitivity Measurement (PSM)" : 1.수요 곡선 분석 (Demand Curve Analysis) 방법

아이디어링 : First Mover 대한민국, 원격근무시대. 아이디어 회의 방법론 1편
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원격근무시대. 아이디어 회의 방법론 1 드립니다. - 크몽

 

"Price Sensitivity Measurement (PSM)"은  가격 감수성을 측정하고 분석하는 도구나 방법론 중에서

1.수요 곡선 분석 (Demand Curve Analysis) 방법

 

📚 Price Sensitivity Measurement (PSM)이란?

• 소비자가 어떤 가격에서 구매할 의사가 있는지/없는지를 묻고,
• 적정 가격(Optimal Price Range), 고가/저가 허용 한계, 이탈 발생 가격대 등을 분석하는 방법입니다.

이때 수요 곡선 분석 (Demand Curve Analysis) 을 통해
가격에 따른 수요 변화를 시각적으로 분석할 수 있습니다.

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⚙️ 수요 곡선 분석 방법: 과정 상세 설명

1. ✍️ 설문조사 (4개 질문)

소비자에게 아래 4가지 질문을 합니다:

질문 번호질문 내용

1	이 가격이면 비싸다고 느끼기 시작하는 가격은 얼마인가요? (Too Expensive)
2	이 가격이면 싸다고 느끼기 시작하는 가격은 얼마인가요? (Too Cheap)
3	이 가격이면 가치 있고 합리적이라고 느끼는 가격은 얼마인가요? (Good Value / Bargain)
4	이 가격이면 품질이 의심될 정도로 싸다고 느끼는 가격은 얼마인가요? (Too Inexpensive)

보통 200~400명 샘플로 진행하면 신뢰도 높은 결과를 얻습니다.

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2. 📊 데이터 정리

• 4개 질문 각각에 대해 응답자들의 가격 분포를 정리합니다.
• 그 가격별로 "이 가격 이상", "이 가격 이하"의 누적 비율을 계산합니다.

예시 수집 데이터 (100명 설문 결과):

가격 (THB)"너무 비싸다" 응답 비율"너무 싸다" 응답 비율

100	0%	10%
150	5%	5%
200	20%	2%
250	40%	0%
300	60%	0%
350	80%	0%
400	95%	0%
450	100%	0%

(실제는 4개 항목 모두 비율을 구합니다.)

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3. 📈 수요 곡선 그리기

• x축: 가격
• y축: 누적 비율
• '비싸다' 비율 곡선과 '싸다' 비율 곡선을 동시에 그립니다.

예시 도표:

markdown

복사편집

Y축 (응답 누적 비율 %) │ 비싸다 │ / │ / │ 싸다 / │ \ / │ \ / │ X (최적 가격) │ └────────────────────── X축 (가격) 100 150 200 250 300 350 400

• 두 곡선이 만나는 지점이 '최적 가격 (Optimal Price Point)' 입니다.
• '비싸다' 인식이 급증하는 가격과 '싸다' 인식이 급증하는 가격 사이에 제품을 포지셔닝하는 것이 이상적입니다.

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4. 📌 주요 분석 포인트

지점의미

Too Cheap 교차점	이 가격 이하로는 품질을 의심
Optimal Price Point	구매의향이 가장 높은 가격
Too Expensive 교차점	이 가격 이상으로는 구매 포기
Acceptable Price Range	구매 가능성이 가장 높은 가격대 범위

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🧩 사례로 보는 수요 곡선 분석

가정: 태국 대학생 대상 "스몰미패션 잠옷" 판매

설문 결과 요약:

가격 (THB)"너무 싸다" 비율"적절하다" 비율"너무 비싸다" 비율

100	20%	5%	0%
150	10%	20%	2%
200	5%	30%	10%
250	2%	25%	20%
300	0%	15%	35%
350	0%	5%	60%
400	0%	0%	85%

곡선 분석:

• Too Cheap와 Too Expensive 교차점: 약 225THB
• 최적 가격(Optimal Price Point): 약 230~250THB
• 허용 가능한 가격대: 200THB ~ 300THB

👉 따라서,
스몰미패션 잠옷의 판매가는 245THB 정도로 책정하면 가장 이상적입니다.

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🚀 정리

단계설명

1	4가지 질문으로 가격 인식 조사
2	누적 비율 데이터 정리
3	수요 곡선 그래프 작성
4	최적 가격, 수요 가능한 가격대 추출
5	실제 가격 전략 수립

 

 

• PSM 분석용 기본 엑셀 구조 (설문 데이터 입력 → 누적 비율 계산)
• 스몰미패션 제품별 최적 가격 분석 표 (플라워 파자마, 베어 파자마 등)

 

 

워크시트: Price Sensitivity Measurement (PSM) 분석

A열 | B열 | C열 | D열 | E열 | F열
--- | --- | --- | --- | --- | ---
가격(THB) | 너무싸다(%) | 적정하다(%) | 너무비싸다(%) | 누적 너무싸다(%) | 누적 너무비싸다(%)
100 | 20 | 5 | 0 | 20 | 0
150 | 10 | 20 | 2 | 30 | 2
200 | 5 | 30 | 10 | 35 | 12
250 | 2 | 25 | 20 | 37 | 32
300 | 0 | 15 | 35 | 37 | 67
350 | 0 | 5 | 60 | 37 | 127
400 | 0 | 0 | 85 | 37 | 212


***
워크시트 설명:
- A열: 가격대 입력
- B열: '너무 싸다' 응답 비율
- C열: '적정하다' 응답 비율
- D열: '너무 비싸다' 응답 비율
- E열: '너무 싸다' 응답 비율 누적합 (위로부터 누적)
- F열: '너무 비싸다' 응답 비율 누적합 (위로부터 누적)

***

워크시트: 스몰미패션 제품별 PSM 결과 정리

A열 | B열 | C열 | D열 | E열 | F열
--- | --- | --- | --- | --- | ---
제품명 | 최적가격(THB) | 허용가격대(THB) | 너무싸다 시작점(THB) | 너무비싸다 시작점(THB) | 메모
플라워 파자마 | 245 | 200~300 | 200 | 300 | 여성용 인기 디자인
베어 파자마 | 230 | 180~280 | 180 | 280 | 귀여운 컨셉 강점
심플 코튼 파자마 | 260 | 220~320 | 220 | 320 | 고급감 강조
커플 파자마 세트 | 480 | 420~550 | 420 | 550 | 기념일 선물 수요 기대


***
설명:
- 제품별로 PSM 분석을 통해 최적 가격 및 허용 가격대 제시.
- 너무 싸거나 너무 비싼 인식이 시작되는 지점을 참고하여 가격 전략 수립.
- 메모에 제품 특성과 판매전략 간단 요약.

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그래프 추가 제안:
- 가격(X축) vs "너무 싸다/비싸다" 누적 비율(Y축) 곡선 그래프 추가.
- 최적 가격 포인트를 표시하는 라인 추가 (예: 245THB 지점 선).