ADL포트폴리오 (제품수명주기에 따른 전략)

 

 

 

ADL포트폴리오 (제품수명주기에 따른 전략)

ADL(Arthur D. Little) 포트폴리오는 제품 라이프 사이클(product life cycle)에 따라 제품의 성장과 함께 변화하는 시장 상황을 분석하고, 이를 기반으로 기업이 전략을 수립하는 데 사용되는 도구입니다.

제품 라이프 사이클은 크게 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4단계로 나눌 수 있으며, 각 단계에서 적절한 전략을 적용하면 기업의 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있습니다.

도입기(Introduction Stage) 제품이 처음 도입되는 시기로, 시장의 인식과 이해도가 낮고 경쟁 업체가 적습니다. 이 단계에서는 기업이 제품을 홍보하고 시장을 개척하는 데 집중해야 합니다. 기업은 제품의 브랜드 이미지를 구축하고 초기 고객층을 확보하기 위한 가격 경쟁력을 갖추어야 합니다. 예를 들어, 혁신적인 기술을 사용한 제품인 iPhone의 경우, 도입기에는 고가로 출시하여 브랜드 이미지를 구축하고 초기 고객층을 확보하는 전략을 적용했습니다.

성장기(Growth Stage) 제품 수요가 급증하고 시장에 진입하는 경쟁 업체가 늘어납니다. 이 단계에서는 기업이 제품 생산량을 늘리고 시장 점유율을 확대하는 데 집중해야 합니다. 기업은 적극적인 마케팅 활동과 고객 서비스를 강화하며, 적절한 가격 경쟁력을 유지하여 시장 선도 역할을 할 수 있습니다. 예를 들어, 스타벅스의 경우 성장기에는 지속적인 매장 확장과 다양한 메뉴 개발, 멤버십 프로그램 등 고객 만족도를 높이는 전략을 적용했습니다.

성숙기(Maturity Stage) 제품의 성장세가 둔화되고 시장 경쟁 업체가 안정화됩니다. 이 단계에서는 기업이 기존 고객을 유지하고 새로운 고객을 유치하는 데 집중해야 합니다. 기업은 제품의 기능과 성능을 개선하고 적절한 가격과 품질 수준을 유지하여 고객 만족도를 유지해야 합니다. 또한 기업은 마케팅 활동을 중심으로 브랜드 이미지를 유지하고 고객과의 관계를 강화하는 데 집중해야 합니다. 예를 들어, 코카콜라의 경우 성숙기에는 다양한 마케팅 활동을 통해 브랜드 이미지를 유지하고 제품의 디자인과 맛을 개선하여 고객 만족도를 유지하려고 노력했습니다.

 

쇠퇴기(Decline Stage) 제품 수요가 급격히 줄어들고 시장 경쟁 업체가 줄어듭니다. 이 단계에서는 기업이 제품을 철수하거나 새로운 제품으로 대체하는 데 집중해야 합니다. 기업은 적극적인 마케팅 활동을 중단하고, 비용을 절감하고, 생산성을 높이기 위한 조치를 취해야 합니다. 예를 들어, 전자사전의 경우 스마트폰 등 다양한 디바이스에서 사전 앱이 등장하면서 쇠퇴기에 진입하게 되었고, 이에 따라 기존 제품의 생산을 중단하고 새로운 제품을 출시하는 전략을 적용했습니다.

https://prqueen.co.kr/new/shop/detail.php?code=131123&cid=454 

아이폴배너 양면<br>60 x 160cm