[책추천]B2B 마케팅 - 마켓 센싱에서 성과 측정까지

제목 B2B 마케팅 - 마켓 센싱에서 성과 측정까지 저자 한상린 지음 출판사 21세기북스 책소개 이제 B2B마케팅이다. B2B마케팅은 B2C마케팅과는 달라야 한다. 이 책은 치열한 글로벌 경쟁에서 승리하기 위해 B2B마케터가 꼭 알아야 할 영업 전략과 효과적인 마케팅, 브랜딩 스킬을 보여준다. 라이크라, 테플론, 고어텍스, 타타 샥티, 타이베크는 소비자에게 낯설지만 B2B시장에서는 익히 알려져 있는 제품들이다. 이 제품들처럼 일반 고객을 대상으로 하는 소비재 마케팅과는 다른 산업재 또는 B2B시장에서의 마케팅 전략을 공개한다.  246 페이지 /

목차

머리말 5 제1장 B2B마케팅과 B2C마케팅 1. B2B마케팅의 기본 개념 2. B2B제품의 분류 3. B2B시장의 특징 제2장 마켓 센싱과 시장 환경 분석 1. B2B마케팅 전략의 토대, 마켓 센싱 2. 시장 환경 분석 제3장 B2B고객에 대한 이해와 조직구매자 분석 1. B2B구매와 조직구매 과정 2. 구매형태 모형 3. B2B고객과 구매센터 제4장 B2B시장에서의 시장세분화 1. 시장세분화의 요소 2. Price is not everything 3. 고객 특성에 따른 시장세분화 제5장 B2B제품 전략과 신제품 개발 1. 제품 전략의 기본 개념 2. 제품 로드맵과 기술 로드맵 3. 신제품 개발 4. 스테이지 게이트 모델 5. CECOR 제6장 B2B브랜드 전략 1. B2B시장에서 브랜드의 의미 2. B2B시장에서의 브랜드 활용 사례 3. B2B 브랜드 전략에 대한 가이드라인 제7장 B2B영업과 마케팅 성과 측정 1. B2B영업과 판매촉진 활동 2. B2B영업과 고객만족경영 3. B2B영업과 마케팅의 성과 측정 4. 핵심거래업체 관리 5. B2B시장에서 전시회의 활용과 성과 6. 고객가치와 고객관계관리 부록 B2B마케팅 사례

제목 B2B 마케팅 - 마켓 센싱에서 성과 측정까지

저자 한상린 지음

출판사 21세기북스

책소개 이제 B2B마케팅이다. B2B마케팅은 B2C마케팅과는 달라야 한다. 이 책은 치열한 글로벌 경쟁에서 승리하기 위해 B2B마케터가 꼭 알아야 할 영업 전략과 효과적인 마케팅, 브랜딩 스킬을 보여준다. 라이크라, 테플론, 고어텍스, 타타 샥티, 타이베크는 소비자에게 낯설지만 B2B시장에서는 익히 알려져 있는 제품들이다. 이 제품들처럼 일반 고객을 대상으로 하는 소비재 마케팅과는 다른 산업재 또는 B2B시장에서의 마케팅 전략을 공개한다. 

246 페이지 /

 목차

머리말 5 제1장 B2B마케팅과 B2C마케팅 1. B2B마케팅의 기본 개념 2. B2B제품의 분류 3. B2B시장의 특징 제2장 마켓 센싱과 시장 환경 분석 1. B2B마케팅 전략의 토대, 마켓 센싱 2. 시장 환경 분석 제3장 B2B고객에 대한 이해와 조직구매자 분석 1. B2B구매와 조직구매 과정 2. 구매형태 모형 3. B2B고객과 구매센터 제4장 B2B시장에서의 시장세분화 1. 시장세분화의 요소 2. Price is not everything 3. 고객 특성에 따른 시장세분화 제5장 B2B제품 전략과 신제품 개발 1. 제품 전략의 기본 개념 2. 제품 로드맵과 기술 로드맵 3. 신제품 개발 4. 스테이지 게이트 모델 5. CECOR 제6장 B2B브랜드 전략 1. B2B시장에서 브랜드의 의미 2. B2B시장에서의 브랜드 활용 사례 3. B2B 브랜드 전략에 대한 가이드라인 제7장 B2B영업과 마케팅 성과 측정 1. B2B영업과 판매촉진 활동 2. B2B영업과 고객만족경영 3. B2B영업과 마케팅의 성과 측정 4. 핵심거래업체 관리 5. B2B시장에서 전시회의 활용과 성과 6. 고객가치와 고객관계관리 부록 B2B마케팅 사례

Tiêu đề tiếp thị B2B - Từ cảm biến thị trường đến đo lường hiệu suất

Tác giả Han Sang-rin

Sách nhà xuất bản thế kỷ 21

Về cuốn sách Bây giờ là tiếp thị B2B. B2B tiếp thị nên khác với tiếp thị B2C. Cuốn sách này cho thấy các chiến lược bán hàng, tiếp thị hiệu quả và kỹ năng xây dựng thương hiệu mà các nhà tiếp thị B2B cần biết để giành được một cuộc cạnh tranh toàn cầu khó khăn. Lycra, Teflon, Gore-Tex, Tata Tantei và Tyvek không quen thuộc với người tiêu dùng, nhưng chúng là những sản phẩm nổi tiếng trên thị trường B2B. Như vậy, nó cho thấy các chiến lược tiếp thị trong B2B hoặc các vật liệu công nghiệp khác khác với tiếp thị hàng tiêu dùng cho khách hàng nói chung.

246 trang /

 Mục lục

Lời nói đầu 5 Chương 1 Tiếp thị B2B và Tiếp thị B2C 1. Khái niệm cơ bản về tiếp thị B2B 2. Phân loại sản phẩm B2B 3. Đặc điểm của thị trường B2B 2. Phân tích thị trường và phân tích môi trường thị trường 1. Cơ sở của Chiến lược tiếp thị B2B, Phân tích thị trường Chương 3 Hiểu và tổ chức khách hàng B2B Phân tích người mua 1. Quy trình mua hàng và tổ chức B2B 2. Mô hình mua loại 3. Khách hàng B2B và Trung tâm mua hàng Chương 4. Phân đoạn thị trường trong thị trường B2B 1. Các yếu tố phân đoạn thị trường 2. Giá không phải là mọi thứ 3. Phân khúc thị trường theo đặc điểm của khách hàng 5. Chiến lược sản phẩm B2B và phát triển sản phẩm mới 1. Khái niệm cơ bản về chiến lược sản phẩm 2. Lộ trình sản phẩm và lộ trình công nghệ 3. Phát triển sản phẩm mới 4. Mô hình cổng sân khấu 5. CECOR Chương 6 Chiến lược thương hiệu B2B 1. Ý nghĩa thương hiệu trên thị trường B2B 2. Trường hợp sử dụng thương hiệu trên thị trường B2B 3. Hướng dẫn chiến lược thương hiệu B2B Chương 7 Đo lường hoạt động bán hàng và tiếp thị B2B 1. Hoạt động xúc tiến bán hàng và bán hàng B2B 2. Bán hàng B2B và quản lý sự hài lòng của khách hàng 3. Đo lường hiệu suất của việc bán hàng và tiếp thị B2B 4. Quản lý các đại lý cốt lõi 5. Sử dụng và thực hiện các cuộc triển lãm trên thị trường B2B 6. Giá trị khách hàng và quản lý quan hệ khách hàng Phụ lục trường hợp tiếp thị B2B