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난 모재성이다.

난 대학에서 강의를 한다. 경영학부터 IT까지...

중소기업인재개발원과 경기도기술학교, 일반기업에서도 강의를 했었다.

물론 회사를 다니면서 겸업으로 해왔다. 1998년부터 강의를 했으니 나름 꽤 했다고 생각한다.

동시에 다양한 회사경험도 가지고 있다.

그래서 인지, 회사와 학교 학생들을 동시에 이해한다.

그래서 상호간에  너무나 커다란 격차가 있다는 사실을 알고 있다.

우선 제목대로 왜 신입을 기피하고 경력자를 뽑는지 알아보자.


1.절대 시간의 법칙

기업의 비즈니스는 질질 끌었을때 비용이 커진다. 그것도 무가치한 비용이...

그렇다면 ceo는 무엇을 선택하겠는가?

개인에게 시간이 돈인것처럼, 기업에게도 시간은 돈이다.

그런데 신입은 뽑아서 적응하기까지 최소한 수개월이 걸리며, 전투력을 발휘하려면 수년이 걸린다.

그동안 기업의 외부환경은 급변한다. 과거처럼 어떤 산업이, 어떤 제품이, 어떤 서비스가 수십년가 가는 시대가 아니다.

완전히 속도전이다. 즉 1차대전때의 참호전 개념이 아닌 2차대전 독일군의 전격전과 같다.

반대로 경력은 기업에게 시간을 벌어준다. 또한 네트웍도 벌어준다.

즉 기업이 해군과 프로젝트를 한다면, 과거 해군이나 또 다른 군기관과 프로젝트를 해본 경력자는

업무수행능력은 물론, 그 사업을 따내기 위한 접촉대상자가 누구인지 알수도 있다.

이 두가지의 장점을 얻기위해 몇천만원의 연봉을 더 쓰는 것은 그리 어려운 일이 아니다.

반면에 몇천만원을 아끼려고 신입을 뽑는다면, 아마 그 프로젝트는 수주받기도 어려울 것이다.

그래서 기업은 시간을 얻기위해 신입의 50%~200%, 400% 되는 연봉을 주고서라도 능력있는 경력자를 선택한다.
 

2. 절대비용의 법칙

기업은 돈이 많다. 단 개인보다 많을 뿐이다.

기업의 돈이 무한정 있는 것은 아니다.

그래서 기업은 예산을 짜서 집행을 하고, 이를 결산한다.

그런데 기업의 궁극적인 목적이 무엇인가? 지속가능한 경영 아니던가.

기업활동-->매출-->수익-->확장 또는 다각화 --> 기업의 지속   이것이 궁극적인 목적이다.

정당이 정권탈취가 목적이듯이 기업은 기업을 지속시키고 영속시키는 것이 목적이다.

그런데 비용은 정해져있다. 물론 대기업이 소기업보다 더 풍부한 자본을 가지고 있을 가능성이 높다.

그러나 대출을 통한 규모 부풀리기의 경우 그렇지 않을수도 있다.

거두절미하고, 기업은 정해진 비용이 있다.

그 비용내에서 수익모델을 가동시켜서 매출과 수익을 획득해야 한다.

그런데, 제1법칙에서 처럼, 경력자는 시간과 매출가능성을 더 확실하게 보장해준다. 누구보다? 신입보다.

물론 비용이 무제한이라면 경력과 신입을 모두 뽑으면 된다.

그런데 비용이 제한적이므로 기업은 경력과 신입중에 선택을 하거나

뽑는 인원이 다수일 경우, 적절한 조합을 해야한다.

그런데 과거에는 표준화된 인간이 필요한 상황이었고,

산업의 사이클, 시장의 사이클이 길었으므로 신입의 비율도 적지 않았다.

그러나 이제는 사이클이 짧아졌다.

그래서 기업은 즉각반응, 즉각대응이 가능한 표준화된 인재와

그 표준화된 기본과 그 이상을 가지고 있는 자들이 필요하다.

그런데 그 기준을 충족시키는 사람은 신입보다는 경력자에게 더 많다.

그래서 경력을 주로 뽑는 것이다.


예비 신입의 대응방법

작성중...

 

취업도 어렵지만 인재를 찾기도 어렵다.

지인추천제가 늘어날 것이다.

실천을 하라. 생각만 하는 사람이 너무 많다.

사람들은 실천을 하지 않는다. 이는 내가 조금만 실천하면 남들보다 많이 앞설수 있다는 뜻이기도 하다.

 

 

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