부자의 지혜 17- 신용을 목숨같이 지킨다.

부자의 지혜 17- 신용을 목숨같이 지킨다.

요즘 은행에서 대출을 한번이라도 이용하였으면 이해가 될 것이다. 개인의 신용등급에 따라 대츨이자가 높거나 대출 금액이 차이가 있는 것을 경험하였을 것이다. 신용이 곧 돈이고 경쟁력이다. 과거와는 다른 현상이다 이미 부자들은 지금과 같은 상황을 경험하지는 않았지만 신용을 목숨같이 소중하게 지켰다. 경주 최 부자 집의 철학 가운데첫째는 ‘흉년에 땅을 사지 않는다’ 였다. 흉년이 들면 수 천명씩 굶어 죽는 시대였다. 흉년이야말로 없는 사람에게는지옥이었지만 있는 사람에게는 부를 축적할 수 있는 절호의 기회였다. 가난한 사람들이 당장 굶어죽지 않기 위하여 헐값으로 내놓은 전답을 매입할 수 있었기때문이다. 심지어는 ‘흰죽 논’까지 등장했다. 다급하니까 흰죽 한 그릇 얻어먹고 그 대가로 팔게된 논을말한다. 그러나 최부자 집은 이런 짓을 하지 않았다. 이는 가진 사람이 할 도리가 아니라고 보았다. 이런 금기는 또 있었다. ‘파장 때 물건을 사지 않는다’가그것이다. 석양 무렵이 되면 장날물건들은 값이 뚝 떨어지기 마련이다.다른 부자집들은 오전에는 절대 물건을 사지 않고 파장 무렵까지 인내하면서 ‘떨이’ 물건을 기다렸다. 최씨 집안은 그렇게 하지 않았다. 항상 오전에 제값을 주고 물건을 구입하였다. 그러다 보니 상인들은제일 질이 좋은 물건을 최 부자 집에 먼저 가지고 왔다. 이 집은 물건값을 깎지 않는다는 신뢰가 형성되어있었던 것이다. 동서고금을 통 털어서 보아도 역시 부자는 신용을 잘 지키는 사람임에는 틀림 없다고 생각된다. 에이브러엄 매슬로우(Abraham Maslow)는 인간의욕망에 대해 학계 최초로 학문적인 연구를 시도한 심리학자다. 그는 인간의 욕구를 5가지 단계로 나누고, 거기에 ‘등급’을 매겨  각각의 욕망이 다른 욕망에 의해 어떻게 지배 받는지에 관한 이론을 제시했다.  자기실현 욕구 중 신용을 지키고자 하는 욕망이 가장 크다고 본다. 결국 신용을 지키는 것이 자기실현의 전제적 조건이라 할 수 있다. 매슬로우가 정의한 5단계 욕망들은 다음과 같다. 가장단계가 낮은 ‘생물학적 욕구(Physiological),’ 그위로 ‘안전에 대한 욕구(Safety),’ 그 다음은 ‘사회적 욕구(Social),’ ‘자긍심 대한 욕구(Esteem),’ 그리고 마지막 가장 높은 단계인 ‘자기 실현에 대한욕구(Self-Actualisation).’  매슬로우는 이 5단계 이론 중 ‘자기 실현에대한 욕구(Self-Actualisation)’에 대해 좀더 자세히 다룬바 있다.  그는 자기 실현의 욕구란, “인간이 갖는 가장 최상위의 욕망으로, 자기 개발과 목표 성취를 위해 끝없이 노력하는 자세”라고 정의하고있다.  매슬로우는 자기 실현의 욕구는 다른 단계의 욕구와 달리 일정한 한계점이 없다는 점을 강조했다. 생물학적욕구에는 한계점이 있어서 일정 수준 이상 충족되면 자동적으로 그 욕구는 사라진다. 밥을 먹다 배가 차면숟가락을 놓고, 겨울철 난방을 켜고 방이 너무 더워지면 난방을 끄는 식. 그러나 자기 실현의 욕구는 그렇지 않다. 오히려 욕구의 충족이 커지면커질수록 그 욕구는 더 강해지곤 한다.  매슬로우는 사람이 자기 실현의 단계에 들어서기 위해선 먼저 아래 단계에 있는 기본적 욕구들이 충족돼야 한다고 설명했다. 배고프면 먹을 것을 찾고, 추우면 따뜻한 곳을 찾고, 주변이 불안하거나 위험하면 안전한 곳을 먼저 찾는다. 그리고 외롭고고립됐다는 느낌이 들거나 자신감, 자긍심이 부족하다면, 자기실현을 생각하기 보다는, 먼저 이에 대한 욕구를충족시키기 위해 움직인다는 것이 매슬로우의 설명이다.  매슬로우의 말인 즉, 자기 실현의 욕구가 ‘추진력’을 얻기 위해선 먼저 ‘결핍 상태’를극복해야 한다는 것이다. 자신이 신체적으로 혹은 정신적으로 뭔가가 결핍돼 있는 상태라면 자기 실현에 대한 노력을 충분히 기울일 수가 없다는 뜻이다.  신용은 곧 돈이고 생명이다는 신용에 대한 부자의 지혜를 이해하기 바랍니다.

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