태국 시장에 적용해보자 : "1개만 팔아도 5만원 버는" 브랜드 유통 리셀 사업의 핵심은 무엇인가?

태국 시장에 적용해보자

인투더코리아 샘플마켓 개념으로...

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📌 "1개만 팔아도 5만원 버는" 브랜드 유통 리셀 사업의 핵심은 무엇인가?

본사와 직접 거래하여 시중가보다 훨씬 저렴하게 제품을 공급받고, 이를 온라인 폐쇄몰이나 다른 소매 셀러들에게 유통하여 수익을 창출하는 것이 핵심입니다.

 

💡 브랜드 유통 사업의 주요 장점은?

• 높은 마진율 (개당 5만원, 월 매출 2억에 순이익 10~13%)

• 다양한 유통 채널 (폐쇄몰, 소매 셀러 공급, 오프라인 수출 등)

• 낮은 반품 리스크 (브랜드 제품 특성상 1% 미만)

 

목차

1. 브랜드 유통 사업의 개요 및 성과

1.1. 사업 소개 및 초기 상황

1.2. 브랜드 유통의 장점과 매출 현황

1.3. 대표 소개 및 브랜드 유통의 정의

1.4. 사업 시작 과정 및 마진 구조

1.5. 폐쇄몰 활용 전략

2. 사무실 방문 및 추가 성과 확인

2.1. 사무실 방문 및 추가 매출 확인

2.2. 대표의 일과 및 역할 변화

2.3. 인맥 및 사업 시작 시점

3. 도시가스 직장 퇴사 및 교육 수강 경험

3.1. 도시가스 직장 퇴사 계기

3.2. 온라인 사업 도전 및 교육 수강

3.3. 거래처 개척의 중요성

4. 사무실 및 취급 품목 공개

4.1. 사무실 및 직원 현황

4.2. 지인 및 부모님의 반응

5. 도매 유통의 파이프라인 확장

5.1. 소매상인 대상 도매 공급

5.2. 파이프라인 구축 및 공급처의 신뢰

6. 재고 관리 및 직원 현황

6.1. 사무실 확보 시점과 재고 관리

6.2. 직원 및 친구의 성과

7. 업무 프로세스 및 판매 채널 분석

7.1. 일일 업무 프로세스 시연

7.2. 3PL 및 4PL 개념 설명

7.3. 셀러 관리 및 정산

8. 브랜드 제품의 경쟁력 및 폐쇄몰 활용

8.1. 브랜드 제품의 경쟁 강도 분석

8.2. 폐쇄몰의 개념과 활용

9. 유통 경로의 다양화 및 파이프라인 구축

9.1. 셀러 및 오프라인 유통과의 관계

9.2. 브랜드 유통의 다각화된 파이프라인

10. 노하우 전수 및 사업 지속 계획

10.1. 노하우 전수 및 특강 제안

10.2. 사업 시작 3시간 투자 및 수익 비교

10.3. 거래처 확보를 위한 영업 메일

11. 일과 마무리 및 화장품/고가 제품 유통

11.1. 오후 업무 및 퇴근

11.2. 화장품 및 고가 제품 유통

11.3. 사업 만족도 및 리스크 관리

12. 오프라인 시장 조사 및 추가 브랜드 유통

12.1. 오프라인 시장 조사 및 추가 브랜드

12.2. 고가 제품 마진 비교 (바이타믹스, 드롱기)

12.3. 첫 거래 브랜드 및 유통업자로서의 이점

 

브랜드 유통의 숨겨진 비밀을 파헤치는 이 콘텐츠는, 도매국 같은 옛날 방식을 넘어 본사와 직접 거래하며 월 매출 2억을 달성한 33세 사장님의 실전 노하우를 공개합니다. 시중가보다 훨씬 저렴하게 제품을 공급받아 네이버, 쿠팡은 물론 SKT T딜, 토스 쇼핑 같은 폐쇄몰에서 높은 마진을 확보하는 구체적인 거래처 뚫는 방법과 가격 전략을 배울 수 있습니다.

 

1. 브랜드 유통 사업의 개요 및 성과

 

1.1. 사업 소개 및 초기 상황

1. 사업 형태: 브랜드 유통을 통해 도매가로 제품을 공급받아 판매하는 사업을 영위하고 있다.

2. 공간 확보: 기존 공간이 부족하여 추가로 사무실을 임대했으며, 재고가 상당량 있음을 보여준다.

3. 초기 투자: 인터뷰 진행자가 이전에 당비(당일 배송비)로만 1천만 원 이상을 지출한 경험이 있음을 언급한다.

4. 정보의 비공개성: 이 도매 바닥의 정보는 전혀 공개되어 있지 않다.

5. 핵심 성공 요인: 거래처를 뚫는 방법이 이 사업의 완전한 핵심이다.

 

1.2. 브랜드 유통의 장점과 매출 현황

1. 셀러 공급: 브랜드 유통업자는 자신과 같은 셀러들에게 물건을 공급할 수 있다.

2. 도매 유통: 시장에 직접 파는 것이 아니라, 시장에서 판매하는 상인들(셀러들)에게 도매로 유통한다.

3. 판매 용이성: 도매로 유통받은 상인들이 제품을 잘 판매해 준다.

4. 구체적 사례 (정관장):

   1. 시중가 499,000원인 제품을 30만 원대에 공급받아 판매한다.

   2. 이러한 정보는 노출되지 않아 알기 어렵다.

5. 월 매출: 현재 평균 월 매출 2억 원을 달성하고 있다.

 

1.3. 대표 소개 및 브랜드 유통의 정의

1. 대표 소개: 브랜드 유통을 하고 있는 장원제 대표이다.

2. 브랜드 유통 정의: 오프라인에서 만 원에 파는 제품을 도매가로 받아서 온라인에서 만 원에 파는 유통 방식이다.

3. 기존 방식과의 차별점:

   1. 도매꾹 같은 곳은 옛날 방식이며 경쟁력이 없다.

   2. 현재는 본사와 직접 거래를 통해 공급을 받고 있다.

4. 유통 구조 이해: 일반 사람들은 이러한 유통 구조를 잘 모른다.

 

1.4. 사업 시작 과정 및 마진 구조

1. 사업 개척: 아무것도 모르는 상태에서 밑바닥부터 부딪히며 실행하여 직접 거래처를 뚫었다.

2. 마진율 예시:

   1. 오프라인 매장에서 만 원에 파는 제품을 5,000원 정도에 받아서 판매한다.

   2. 마진이 훨씬 더 높다.

3. 구매 대행과의 비교: 해외 구매 대행과 유사하나, 굳이 해외까지 갈 필요 없이 국내에서 진행하는 느낌이다.

4. 가격 가이드라인 문제:

   1. 소매로 만 원에 파는 것을 5,000원에 떼어 8,000원, 9,000원에 올리면 공급 브랜드사에서 시장가 무너뜨린다고 제재할 수 있다.

   2. 시장 가이드라인이 존재한다.

 

1.5. 폐쇄몰 활용 전략

1. 판매 채널 확장: 네이버나 쿠팡이 전부가 아니며, 최저가로 판매할 수 있는 몰이 더 존재한다.

2. 폐쇄몰의 역할: 흔히 말하는 폐쇄몰을 이용한다.

3. 폐쇄몰의 장점: 노출이 안 되는 몰이기 때문에 가격을 만 원짜리를 8,000원에 팔아도 본사에서 제재가 없다.

4. 업무 환경: 원래 집에서 일했으나, 사무실이 필요해져서 추가로 사무실을 구하게 되었다.

5. 사무실 필요성: 이 일을 하려면 무조건 사무실이 있어야 하는 것은 아니며, 집에서만 해도 된다.

 

2. 사무실 방문 및 추가 성과 확인

 

2.1. 사무실 방문 및 추가 매출 확인

1. 사무실 이동: 인터뷰 진행자가 대표의 사무실로 이동한다.

2. 월 매출 재확인: 월 매출은 평균 2억 원 정도 나온다.

3. 순수익: 2억 매출에 10%에서 13% 정도의 마진율을 유지하고 있다.

4. 안정적 수익: 월 천만 원 이상을 안정적으로 번 지는 몇 년이 되었다.

 

2.2. 대표의 일과 및 역할 변화

1. 일과: 10시에 일어나 사무실에 가서 재택 알바에게 주문권을 나눠준다.

2. 주문 처리: 알바분들이 주문 처리를 담당하며, 대표는 셀러들에게 물건을 공급하는 업무를 병행한다.

3. 역할 변화: 원래 제일 밑에 있는 셀러였으나, 이제는 중간 유통업자로서 공급을 하고 있다.

 

2.3. 인맥 및 사업 시작 시점

1. 인맥 불필요: 이 사업을 위해 인맥은 전혀 필요하지 않다.

2. 사업 시작 시점:

   1. 첫 시작은 2021년도에 국내 위탁/소매로 시작했다.

   2. 본격적인 브랜드 유통은 2023년 1월부터 시작했다.

3. 안정적 수익 달성 시점: 브랜드 유통 개척 시점부터 월 천만 원 이상을 안정적으로 벌기 시작했다.

4. 경쟁 루트: 해외 쪽으로 눈을 돌린 인터뷰 진행자와 달리, 대표는 도매 쪽 루트를 선택했다.

 

3. 도시가스 직장 퇴사 및 교육 수강 경험

 

3.1. 도시가스 직장 퇴사 계기

1. 이전 직업: 온라인 일을 하기 전에는 도시가스 설치 및 계량기 교체 업무를 했었다.

2. 퇴사 결정: 안정적인 월급 때문에 계속 다녀야 한다는 생각이 컸으나, 부모님의 반대가 심했다.

3. 결정적 계기: 우연히 부서 부장님의 월급 명세를 보게 되었는데, 20년을 더 다녀도 월급이 100만 원밖에 차이 나지 않는 것을 확인하고 다음 달에 바로 퇴사했다.

4. 미래 예측: 20년 후의 미래를 미리 본 느낌이었다.

 

3.2. 온라인 사업 도전 및 교육 수강

1. 도전 준비: 아무것도 모르는 상태였기에 배우기 위해 강의를 많이 들었다.

2. 수강했던 강의:

   1. 당시 유행하던 국내 위탁, 소소매 강의 (강의료 50만 원~100만 원).

   2. 로켓 크로스 강의 (200만 원).

   3. 아마존 판매 강의 (150만 원).

   4. 소소매 강의 (550만 원).

3. 총 교육비: 강의료로만 천만 원 이상을 지출했다.

4. 가장 반응이 좋았던 분야: 여러 강의를 해본 결과, 국내에서 국내로 파는 것이 가장 반응이 좋았다.

5. 브랜드 유통 강의 부재: 대표가 말하는 도매에서 소매로 파는 방식에 대한 강의는 존재하지 않았다.

6. 정보의 희소성: 이 도매 바닥은 정보 싸움이기 때문에 누구도 알려주려 하지 않는다.

 

3.3. 거래처 개척의 중요성

1. 핵심 노하우: 거래처를 뚫는 방법이 완전한 핵심이다.

2. 오프라인 매장 필요성 의문: 보통 브랜드 제품 유통은 오프라인 매장이 있어야 가능한 것으로 생각했다.

3. 온라인 공급 가능: 요즘 시장은 오프라인보다 온라인을 선호하기 때문에 개인도 브랜드를 공급받을 수 있다.

4. 브랜드사의 입장: 브랜드 입장에서는 자기네들 물건을 팔아주는 것이므로 공급이 가능하다.

 

4. 사무실 및 취급 품목 공개

 

4.1. 사무실 및 직원 현황

1. 사무실 공개: 대표는 인터뷰를 위해 사무실 물건들을 공개해도 된다고 허락했다.

2. 직원 구성: 현재 재택 근무자 3명이 있으며, 원래 옆자리에 있던 직원은 재택으로 전환했다.

3. 친구의 참여: 대표의 친구도 같은 일을 하고 있으며, 배운 지 8개월 만에 월 4천만 원 매출을 올리고 있다.

4. 취급 품목: 옷소몰, 락토핏, 종근당, 고려은단 등 다양한 제품을 공급받아 판매한다.

5. 경쟁력: 독일 직구 등으로 경쟁력을 가지려는 소매상들과 달리, 대표는 국내에서 공급받아 경쟁력이 있다.

 

4.2. 지인 및 부모님의 반응

1. 주기적 발주: 제품들이 주기적으로 계속 나간다.

2. 지인 구매: 지인들도 대표에게 사는 것이 가장 싸기 때문에 대표의 사무실에 와서 쇼핑을 한다.

3. 부모님 반응: 재고가 쌓여 있는 것을 보면 부모님이 가장 좋아하시며, 아들을 보러 오는 것보다 제품을 보고 오시는 경우가 더 크다.

4. 선물: 아버지께서 친구들을 데리고 와서 양손 가득히 제품을 선물로 가져가셨다.

 

5. 도매 유통의 파이프라인 확장

 

5.1. 소매상인 대상 도매 공급

1. 소매상인 공급: 소비자 판매 외에도, 셀러들(소매상인)에게 물건을 공급하는 것이 브랜드 유통의 큰 장점이다.

2. 마진율: 락토핏 같은 제품은 마진율이 약 50% 정도 된다.

3. 대리 판매: 소매상인들이 대신 팔아주고 대표는 50%를 버는 구조이며, 대표가 직접 팔 필요가 없다.

4. 일일 판매량: 소매상인들이 하루에 평균 100개 정도 팔아주며, 평일 20일 기준 2,000개 이상 판매될 것으로 예상된다.

 

5.2. 파이프라인 구축 및 공급처의 신뢰

1. 자동화 파이프라인: 셀러들에게 공급하는 것은 하나의 파이프라인을 만드는 자동화 과정이다.

2. 다양한 브랜드 공급: 옷소몰, 레모나 등 다양한 브랜드에서 유통을 해주는 것이 신기하다는 반응이 나온다.

3. 본사 공급가 의문: 본사에서 직접 파는 가격보다 대표에게 싸게 유통해 주는 이유에 대한 의문이 제기된다.

 

6. 재고 관리 및 직원 현황

 

6.1. 사무실 확보 시점과 재고 관리

1. 사무실 확보 시점: 집에서 1년 정도 일한 후, 재고가 쌓이면서 약 2년 차에 사무실을 구하게 되었다.

2. 초기 업무 환경: 초기에는 창고처럼 쌓아두는 것을 집에서 했다.

3. 무재고 가능성: 온라인 판매는 컴퓨터 한 대로 어디서든 가능하며, 브랜드 유통도 무재고로도 가능하다.

4. 재고 보유 이유: 셀러들에게 공급하기 위해 재고를 두고 있다.

5. 대리 발송: 소매상인 고객이 주문하면 대표가 고객에게 대신 쏴주는 개념이다.

 

6.2. 직원 및 친구의 성과

1. 브랜드 도매국: 현재의 시스템을 브랜드 도매국이라고 칭한다.

2. 직원 현황: 재택 근무 중인 직원이 3명이다.

3. 친구의 성과: 대표에게 배운 친구는 8개월 만에 월 4천만 원 매출을 달성했으며, 처음에는 의심이 많았으나 현재는 만족하고 있다.

4. 행복한 이유: 구해받지 않고 사람들에게 치이지 않으며, 하는 만큼 결과가 돌아오는 것이 좋다.

5. 컨설팅 경험: 대표는 이 일을 하면서 컨설팅 개념으로 1년에 2~3명에게 노하우를 알려주었으며, 그들은 부업으로 잘하고 있다.

6. 공급 품목: 친구들은 대표가 공급받는 제품들만 팔아도 시장가보다 경쟁력이 있어 잘 되고 있다.

 

7. 업무 프로세스 및 판매 채널 분석

 

7.1. 일일 업무 프로세스 시연

1. 주문 분배: 출근 후 컴퓨터에서 주문 들어온 것을 재택 알바들에게 나눠준다.

2. 대표 판매: 일부 주문은 대표가 직접 판매하는 것이다.

3. 셀러 공급 관리: 소매 셀러들에게 주는 물건 관리를 위해 EGWMS (이지 어드민) 프로그램을 따로 사용한다.

4. 셀러 내역 확인: 이지 어드민에는 공급받은 셀러들이 판 내역이 찍히며, 어제 200개를 판매한 내역이 확인된다.

5. 마진 확인: 셀러가 하나 팔 때마다 5,000원 정도 남으며, 택배 비용에 대한 마진도 남긴다.

6. 퇴근: 포장 업무 후 퇴근하거나 운동하러 간다.

7. 자동화 가능성: 포장 알바를 쓰면 완전 자동화가 가능하지만, 대표는 더 해보고 싶은 욕심이 있어 직접 하고 있다.

8. 매출 확인 방식: 셀러들이 팔아준 가격은 찍히지 않으며, 원가 기준 순수익표를 엑셀 다운로드하여 확인한다.

 

7.2. 3PL 및 4PL 개념 설명

1. 3PL (물류 대행): 공간이 부족할 때 창고에 재고를 넣어두고, 주문이 들어오면 출고까지 해주는 물류 대행 서비스이다.

2. 4PL (종합 유통 관리): 물건을 공급하면서 물류 대행까지 포함하여 유통받아 셀러들에게 제품을 주고 처리하는 방식이다.

3. 4PL 매출표: 4PL 관련 엑셀은 공급해 준 셀러들의 순수익표를 정리한 것이다.

4. 셀러 공급 현황: 현재 여덟 개 업체에만 공급하고 있다.

5. 셀러 공급 순수익: 지난달 셀러들에게 공급해 준 것만으로 원가 기준 3,500만 원의 매출이 발생했으며, 마진율은 약 10% 정도이다.

 

7.3. 셀러 관리 및 정산

1. 공급 제한 이유: 시장가를 지켜야 하고, 셀러들끼리 치킨 게임을 방지하기 위해 모든 셀러에게 물건을 주지 않고 검증된 셀러에게만 공급한다.

2. 정산 속도: 정산은 주 단위 또는 월 단위로 이루어진다.

 

8. 브랜드 제품의 경쟁력 및 폐쇄몰 활용

 

8.1. 브랜드 제품의 경쟁 강도 분석

1. 포장 업무: 오후에는 셀러들이 판 것들의 포장 업무를 끝낸다.

2. 접촉의 어려움: 요즘 사람들은 브랜드사에 접촉할 생각을 잘 안 하지만, 잘 접촉하면 가능하다.

3. 락토핏 검색 결과: 네이버에서 락토핏 골드를 검색했을 때 경쟁이 치열해 보이지만, 브랜드 제품의 가장 좋은 점은 키워드 경쟁 강도가 좋다는 것이다.

4. 검색 대비 상품 수: 대부분의 브랜드 제품은 검색 대비 상품 수가 적어 찾는 사람이 더 많다.

5. 종근당 제품 가격 비교:

   1. 종근당에서 공식적으로 50%짜리 3개를 38,000원에 판매 중이다.

   2. 대표가 유통하는 가격은 이보다 훨씬 저렴하며, 앞자리가 바뀐다.

6. 유통 구조의 유사성: 이는 마치 학교 다닐 때 공장에서 사면 더 싼 것과 같은 개념이다.

7. 숨겨진 시장: 종근당이 직접 팔 수 있는데도 도소매 시장이 무너졌다고 생각했지만, 사실은 숨어 있었던 것이다.

 

8.2. 폐쇄몰의 개념과 활용

1. 드론 유통: 대표는 드론 대리점도 하고 있으며, 드론 코리아에서 브라운, 드론, 캐우드 세 가지를 하고 있다.

2. 폐쇄몰 정의: 네이버 검색 시 노출이 되지 않는 판매몰을 의미한다.

3. 폐쇄몰 예시: 토스 쇼핑, 올웨이즈 공동구매 플랫폼, SKT T딜 등이 있다.

4. T딜: SKT 통신사를 이용하는 고객들만 구매할 수 있는 사이트이다.

5. 폐쇄몰 장점: 온라인 판매 시 가격 가이드라인이 존재하지 않으므로 싸게 팔 수 있다.

6. 가격 경쟁력: 폐쇄몰이 쿠팡보다 훨씬 싸며, 소비자들은 이를 알면 많이 이용한다.

7. 리스테린 특가 예시:

   1. 리스테린을 목요 특가로 판매 중이다.

   2. 네이버에서 보통 25,000원~26,000원에 파는 것을 대표는 이 가격에 팔아도 남는다.

8. 폐쇄몰 종류: 대표가 파는 폐쇄몰만 하더라도 20~30군데 정도 될 정도로 종류가 매우 많다.

9. 입점 조건: 폐쇄몰은 브랜드 제품을 선호하며, 브랜드 유통을 하고 있으면 입점이 쉽다.

10. 가격 제한: 폐쇄몰은 최저가 기준을 보기 때문에, 다른 곳보다 싸게 올려야만 받아준다.

 

9. 유통 경로의 다양화 및 파이프라인 구축

 

9.1. 셀러 및 오프라인 유통과의 관계

1. 셀러 구매: 소매 유통을 하던 셀러분들도 대표에게 구매하는 경우가 많다.

2. 개별 발주: 네이버 스마트 스토어 셀러가 상품을 보고 개별적으로 카톡으로 연락하여 발주하기도 한다.

3. 오프라인 유통 공급: 오프라인 유통하시는 분들에게도 공급을 하고 있다.

4. 선용품 납품 업체: 국내 제품을 수출하는 선용품(선박용품) 납품 업체에도 드론 제품을 공급한다.

5. 역수출 현상: 해외에서 들어오는 제품이 국내에서 싸게 팔리니, 오히려 해외에서 다시 수출되는 현상이 발생한다.

6. 거래 방식: 오프라인 유통 업체와는 제품 수량과 가격을 정해 보내주면, 바로 현금을 받고 그 현금으로 본사에서 구매하여 보내주는 중계 방식을 취한다.

 

9.2. 브랜드 유통의 다각화된 파이프라인

1. 파이프라인 구축: 하나의 브랜드를 뚫어 놓으면 여러 가지 파이프라인을 만들 수 있는 것이 브랜드 유통의 가장 큰 장점이다.

2. 수출 업체 마진: 커피 머신 같은 금액이 큰 제품은 마진율이 작지만, 수출 업체에는 마진율을 높게 줘도 이익이 크다 (환급 효과).

3. 수출 건당 수익: 커피 머신 한 대당 40만 원 정도일 때, 열 대를 보내면 400만 원인데, 10% 이상의 마진이 남는다.

4. 경쟁 불필요: 여러 유통 라인이 있기 때문에 오픈마켓 셀러들과 치열하게 경쟁할 필요가 없다.

 

10. 노하우 전수 및 사업 지속 계획

 

10.1. 노하우 전수 및 특강 제안

1. 경쟁자 우려: 너무 많이 알려주면 치킨 게임이 될 수 있다는 우려가 있다.

2. 노하우 전수 의지: 구독자들에게 브랜드 유통 방법의 가이드라인 정도는 잡아줄 수 있다고 판단하여 특강을 고민해 보기로 한다.

3. 정보 유출 우려 해소: 대표에게 실질적인 피해는 없으며, 도매가로 받는 방법을 알려주는 것이기 때문에 경쟁자가 되지는 않을 것이라고 설명한다.

 

10.2. 사업 시작 3시간 투자 및 수익 비교

1. 시작 가능성: 하루 세 시간을 써서 시작하는 것이 충분히 가능하다.

2. 친구의 초기 성과: 친구는 첫 달에 바로 100만 원을 넘겼으며, 대표가 공급해 준 제품 없이도 가능했다.

3. 본업 병행 시 수익: 본업으로 대표의 노하우를 습득하면, 친구는 저번 달(10월) 매출 4천만 원을 넘겼다.

4. 최근 성과: 11월 20일 기준으로 이미 저번 달(10월) 매출을 넘어섰다.

5. 예상 순수익: 이번 달 예상 순위익은 600만 원에서 700만 원 사이다.

 

10.3. 거래처 확보를 위한 영업 메일

1. 영업 메일 발송: 공급받고 싶은 브랜드 본사에 영업 메일을 보내고 있다.

2. 영업 양식: 브랜드사에 오케이를 받는 대표님만의 양식이 존재한다.

3. 송장 확인: 인터뷰 진행자가 본 돈다발처럼 보이는 송장들을 확인하는데, 이는 셀러들이 판 것에 대한 송장이다.

 

11. 일과 마무리 및 화장품/고가 제품 유통

 

11.1. 오후 업무 및 퇴근

1. 오후 업무: 셀러들이 판 것들에 대한 포장 업무를 직접 진행한다.

2. 직원 업무: 나머지 구매 작업이나 상품 등록 등은 직원이 처리한다.

3. 퇴근: 포장 업무 후 퇴근한다.

 

11.2. 화장품 및 고가 제품 유통

1. 화장품 유통: 먹는 제품(파스, 영양제 등) 비중이 80% 정도지만, 화장품도 조금 하고 있다.

2. 화장품 종류: 마스크팩, 크림, 세럼 등을 취급하며, 누구나 알 만한 유명 회사의 제품이다.

3. 화장품 마진 구조: 대표가 가져가는 마진은 적지만, 셀러들이 기본적으로 20~30%를 깔고 들어간다.

4. 경쟁력 유지: 대표는 마진을 적게 보는 대신, 셀러들이 마진을 많이 챙길 수 있도록 싸게 물건을 공급하여 더 많이 팔도록 유도한다.

 

11.3. 사업 만족도 및 리스크 관리

1. 향후 목표: 당장은 브랜드 유통에 집중할 계획이며, 추후 브랜드를 만들 생각도 있다.

2. 수익 비교: 도시가스 일할 때보다 순수익이 다섯 배 이상 증가했다.

3. 행복한 이유: 어디 소속되지 않고, 자신이 하는 만큼 결과가 돌아오기 때문이다.

4. CS 처리: CS는 주로 배송 관련 문의가 많으며, 하루에 한 시간 정도만 할애하여 처리한다.

5. 시작 자본: 맨 처음 시작할 때는 무자본으로 신용카드 한도만 이용했다.

6. 반품 리스크:

   1. 반품률은 1% 될까 말까로 거의 없다.

   2. 운송 중 파손이나 불량은 본사에 그대로 전달하면 되므로 리스크가 전혀 없다.

 

12. 오프라인 시장 조사 및 추가 브랜드 유통

 

12.1. 오프라인 시장 조사 및 추가 브랜드

1. 이동 목적: 사무실 근처 신세계 백화점과 이마트 시장 조사를 하러 가는 길이다.

2. 조사 내용: 사람들이 무엇을 사는지, 어떤 브랜드가 배치되어 있는지 등을 확인한다.

3. 추가 취급 브랜드: 브라운 핸들 블렌더, 뉴트리 블렛 등도 유통하고 있다.

 

12.2. 고가 제품 마진 비교 (바이타믹스, 드롱기)

1. 바이타믹스 비교:

   1. 이마트에서 199,000원에 판매하는 제품을 10만 원 중반대에 유통받는다 (약 30% 저렴).

2. 기타 제품 비교: 69,900원에 파는 제품을 5만 원대에 받는다.

3. 마트보다 저렴한 이유: 마트와 온라인은 시장 자체가 다르며, 온라인에서는 가격 가이드라인만 잘 지키면 된다.

4. 드롱기 커피 머신 비교:

   1. 공식 스토어에서 499,000원에 파는 제품을 30만 원대에 공급받는다.

   2. 하나 팔면 많이 남을 때는 10만 원이 남고, 보통 10% 이상 남는다.

 

12.3. 첫 거래 브랜드 및 유통업자로서의 이점

1. 첫 거래 브랜드: 브랜드 유통으로 처음 공급받은 브랜드는 드롱기이다.

2. 초기 성과: 그때는 월 매출이 5,000만 원대였음에도 드롱기 유통에 성공했다.

3. 명함 효과: 특정 브랜드와 거래하고 있다는 데이터는 다른 곳에 제안할 때 명함이 된다.

4. 사업의 매력: 이 사업은 소매를 넘어 도매로 넘어갈 수 있는 잠재력이 있다.

 

https://www.youtube.com/watch?v=nlGBgd12MiA