"쿠폰 마케팅" : "군인 및 학생 할인" 방식을 적용하는 개념과 장단점과 실제로 활용했던 사례

"군인 및 학생 할인" 방식의 쿠폰 마케팅은 특정 집단을 타깃으로 하여 소속 인증을 통해 할인이나 혜택을 제공하는 전략입니다. 브랜드 충성도 향상, 고객군 확대에 효과적인 방식입니다.

---

✅ 개념 정리 – 군인 및 학생 할인 쿠폰 마케팅

정의
: 군인 또는 학생이라는 특정 신분(혹은 연령/소속)을 인증한 고객에게, 오프라인 또는 온라인 쿠폰을 제공하고 방문과 구매를 유도하는 마케팅 방법입니다.

예시

• 군인 신분증 제시 시 10% 할인
• 대학 이메일 인증 시 온라인 할인 쿠폰 발급
• 학생증 인증 시 전용 메뉴 제공 또는 사은품 증정

---

✅ 장점

구분내용

🎯 명확한 타깃팅	나이, 소속으로 분명한 고객 세분화 가능
📈 초기 충성도 확보	사회 초년생이나 국방복무자에게 강한 인식 심어줌
💬 입소문 효과	단체생활(군대, 학교) 특성상 입소문 전파 쉬움
📍 매장 유입 증가	유동 인구 많은 지역에서 효과적으로 유입 가능
🎓 평생고객화 가능	젊은 시절 경험으로 장기적 브랜드 충성 유도

 

---

❌ 단점

구분내용

🔒 인증 번거로움	신분증 제시, 소속 인증 등 고객에게 약간의 불편
💵 단가 하락 우려	지나친 할인 제공 시 수익성 저하 위험
🚫 악용 가능성	타인의 학생증·군인증으로 할인 시도 가능성 존재
🔁 반복 혜택 요구	"왜 우리는 할인 안 해주냐?"는 타 고객 반응 발생 가능

 

---

✅ 실제 활용 사례

1. CGV / 롯데시네마 – 군인/학생 전용 요금제

• 내용: 군인·학생 전용 시간대 할인, 팝콘 세트 할인 등
• 성과: 공휴일/평일 관람객 유입 증가

2. ABC마트 – 대학생 전용 쿠폰 발급

• 내용: 대학 이메일 인증하면 계절별 10% 할인 쿠폰 제공
• 성과: 온라인 구매 전환율 상승 + 브랜드 친밀도 증가

3. 교촌치킨 – 군부대 배달 시 할인 이벤트

• 내용: 특정 부대 대상으로 단체 주문 시 할인
• 성과: 부대 단체주문 유도, 브랜드 충성도 확보

4. 에듀윌 / 해커스 – 대학생·군인 응원 장학 쿠폰

• 내용: 수험서 구매 시 학생 인증하면 장학쿠폰, 교재할인
• 성과: 수험생 고객 충성도 극대화

---

💡 적용 아이디어

분야할인 방식비고

의류/패션	군인·학생 전용 할인 쿠폰 발행	병영 마케팅, 대학 축제 연계 가능
카페/음식점	학생증 제시 시 무료 음료 업그레이드	입소문 효과 큼
뷰티/스파	휴가 나온 군인 대상 특별 쿠폰	감성적 접근 가능
온라인몰	이메일 도메인 인증 방식으로 쿠폰 발급	자동화 가능
체험형 서비스	군인 휴가자 or 대학생 동반 시 단체 할인	바이럴 마케팅 적합

 

---

📍 마무리

"소속감 있는 소비자에게 특별한 인정을 제공하는 방식"
군인 및 학생 할인 쿠폰 마케팅은 단순한 가격 혜택을 넘어 “나를 알아준 브랜드”에 대한 기억과 충성도를 남깁니다.