"쿠폰 마케팅" : "주간 및 월간 할인" 방식을 적용하는 개념과 장단점과 실제로 활용했던 사례

"쿠폰 마케팅" 즉 오프라인 또는 온라인상에서 할인쿠폰, 사은품제공쿠폰을 제공하면서 방문과 구매를 유도하는 마케팅 행위를 하는데 있어서...
"주간 및 월간 할인" 방식을 적용하는 개념과 장단점과 실제로 활용했던 사례

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출처: https://richcat.tistory.com/17515 [리치캣의 현재 그리고 미래:티스토리]

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★★★★★★★
아이디어링 : 원격근무시대. First Mover의 시대. 아이디어 회의 방법론 1편 
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주간 및 월간 할인 쿠폰 마케팅

(Weekly and Monthly Coupon Promotion)

1. 개념

• 주간 할인(Weekly Discount)
  : 특정 요일 또는 특정 주 단위로 짧은 기간 동안 할인을 제공하는 마케팅 방법.
  : 예) 매주 금~일 주말 10% 할인 쿠폰 제공.
• 월간 할인(Monthly Discount)
  : 한 달 전체 또는 특정 주기를 설정하여 장기적으로 할인 혜택을 제공하는 방법.
  : 예) 5월 한 달 동안 모든 고객 대상 20% 할인 쿠폰 제공.

공통점

• 쿠폰 형태로 온라인(앱, 웹) 또는 오프라인(인쇄물, QR코드) 배포
• 고객의 재방문과 구매 빈도 증가를 목표로 함.

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2. 장점

2.1 주간 할인

• 긴박감 조성 : "이번 주 안에만"이라는 한정성으로 구매를 유도.
• 자주 방문 유도 : 매주 다른 혜택을 기대하게 만들어 방문 주기를 단축.
• 재고 소진에 유리 : 특정 주에 특정 상품 재고를 집중적으로 소진할 수 있다.

2.2 월간 할인

• 브랜드 인지도 강화 : 한 달간 지속 노출되면서 브랜드 인식이 강화된다.
• 장기 프로모션 캠페인 가능 : 광고, SNS, 리워드 프로그램과 연계한 대규모 마케팅 가능.
• 구매 계획 고객에게 매력 : 월 단위로 할인 소식을 들은 고객이 계획 구매를 하게 만든다.

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3. 단점

3.1 주간 할인

• 운영 복잡성 : 매주 프로모션이 바뀌면 직원 교육, 시스템 세팅이 번거로워질 수 있다.
• 고객 혼란 : 혜택이 매주 달라지면 고객이 오히려 헷갈릴 수 있다.
• 이벤트 피로도 : 매주 이벤트를 하면 고객이 "늘 할인하는 곳"이라 느껴 할인에 무감각해질 위험이 있다.

3.2 월간 할인

• 긴박감 부족 : "한 달 동안"이라고 하면 긴박함이 떨어져 즉각 구매를 유도하기 어렵다.
• 매출 분산 위험 : 한 달에 걸쳐 매출이 분산돼 특정 시점에 집중된 매출 효과를 기대하기 어렵다.

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4. 실제 활용 사례

사례 : 한국의 유명 뷰티 브랜드 A사

• 배경 :
  • 4월 말 신제품 런칭.
  • 5월 가정의 달 맞이 프로모션 필요.
• 진행방식 :
  • 5월 한 달 : 전체 제품 10% 월간 할인 쿠폰 발행 (월간 할인).
  • 각 주말(금~일) : 특정 제품군(스킨케어, 메이크업 등) 30% 주간 스페셜 쿠폰 추가 발행.
  • 쿠폰은 모바일 앱과 오프라인 매장에서 동시에 사용 가능.
• 마케팅 수단 :
  • SMS/Push 메시지 발송
  • 인스타그램/틱톡 쿠폰 홍보
  • 인플루언서 협찬 리뷰
• 성과 :
  • 앱 다운로드 수 35% 증가
  • 5월 매출 170% 상승(전년 대비)
  • 신규 가입자 50,000명 유입
  • 주간 스페셜 덕분에 주말 매출이 평일 대비 2.3배 증가
• 분석 결과 :
  • 월간 쿠폰으로 브랜드 인지도가 넓어지고,
  • 주간 쿠폰으로 단기적인 구매 압박과 매출 상승을 동시에 달성했다.

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5. 요약

구분주간 할인월간 할인

장점	긴박감, 재방문 유도	인지도 강화, 장기 캠페인
단점	운영 복잡성, 피로감	긴박감 부족, 매출 분산 가능
추천 적용 상황	재고 소진, 단기 프로모션	신제품 출시, 시즌 마케팅

⇒ 결론 :
"월간+주간"을 병행하는 복합 전략이 가장 효과적이다.
장기 노출과 단기 구매 압박을 함께 가져가야 최대 수익을 낼 수 있다.