비즈니스를 위한 성공적인 제휴 프로그램을 만드는 방법

비즈니스를 위한 성공적인 제휴 프로그램을 만드는 방법

How to Create a Successful Affiliate Program for Your Business

 

https://www.youtube.com/watch?v=x0VKAZWUNZg

이 영상은 성공적인 제휴 프로그램을 만드는 방법에 대해 설명합니다. 제휴 마케팅은 다른 사람들에게 여러분의 제품을 추천하도록 유도하여 실제 판매에서 수수료를 얻는 구조입니다. 이 영상에서는 제휴 마케팅의 원리부터 가격 책정, 프로그램 구축, 제휴 업체 유치 및 추적 및 최적화까지 차례로 설명합니다. 성공적인 제휴 프로그램을 통해 실제 사람들을 동원하여 판매를 증가시킬 수 있습니다.

핵심주제

비즈니스 성장에 있어 아플리에이트 마케팅의 중요성

• 아플리에이트 마케팅은 유효한 고객 유입 경로로, 실제 판매 발생 시 커미션을 제공하여 효과적인 트래픽 유도 방법으로 자리잡고 있다.
• 이러한 프로그램은 신청자에게 특별 링크를 제공하여, 이 링크를 통해 발생한 판매를 자동으로 기록하게 한다.
• 결과적으로 이는 비즈니스 성장에 기여하는 중요한 요소가 된다.

이윤 확보를 위한 가격 설정 전략의 필요성

• Affiliate Marketing에서는 이윤을 확보하기 위해 커미션을 제외한 충분한 이윤이 필요하다.
• Double keystoning을 활용하여 제품 가격을 평가할 수 있으며, 최소 가격 기준을 설정함으로써 이익을 극대화할 수 있다.
• 이를 통해 소비자 가격을 체계적으로 관리하여 수익성을 높일 수 있다.

높은 커미션 상품을 통한 어필리에이트의 유인

• 어필리에이트들이 성공적으로 돈을 벌 수 있는 환경을 조성하기 위해 높은 가치의 상품을 홍보하도록 한다.
• 상품 가격에 걸맞은 높은 커미션을 제공하면, 프로그램의 매력도가 증가하고 어필리에이트 참여를 유도할 수 있다.
• 결과적으로 이는 성공적인 제휴 프로그램으로 이어질 수 있다.

효과적인 커뮤니케이션 및 매력적 제시

• 어플리케이트 프로그램의 성공은 매력적인 발표 방식에 크게 의존하며, 관련 자료 및 프로모션 효과를 활용해야 한다.
• 신속하고 효과적인 커뮤니케이션을 위해 랜딩 페이지 및 인센티브 제공이 중요하다.
• 이로 인해 어플리케이트의 홍보 활동을 촉진시킬 수 있다.

적합한 파트너 선정 및 이메일 활용

• 브랜드 가치에 부합하는 파트너를 선정하는 것은 성공적인 제휴 마케팅의 핵심 요소이다.
• 이메일 리스트를 활용하여 기존 고객에게 적합한 제휴사 모집을 진행할 수 있다.
• 이를 통해 더 효과적으로 제휴 프로그램을 운영할 수 있다.

성공적인 SNS 활용 전략

• 페이스북, 인스타그램 등의 소셜 미디어를 통한 캠페인은 제품에 관심 있는 고객층에게 효과적으로 노출될 수 있다.
• 웹사이트 내 배너 및 푸터 등을 활용하여 제휴 마케팅을 알리는 것도 중요하다.
• 이러한 접근법은 브랜드 인지도를 높이고 제휴 프로그램의 성공 가능성을 높인다.

타임라인

완벽노트(GPT-4o) 적용됨1. 🚀 성공적인 제휴 마케팅의 기본 이해

• 제휴 마케팅은 실제 판매가 발생해야 수수료를 지급하는 구조로, 상호 보상 시스템을 기반으로 한다.
• 소셜 미디어 인플루언서, 콘텐츠 제작자, 웹사이트 소유자가 주요 제휴 참가자로 언급된다.
• 참가자들은 자신에게 연결된 특별 링크를 공유하여, 그 링크를 통해 구매 시 수익을 나누게 된다.
• 제휴 프로그램은 한 번 설정되면 많은 관리 업무 없이도 자동으로 운영 가능하다.
• 수수료는 선지급되지 않고 매출이 발생한 후에만 지급되므로, 경제적 부담이 적다.

 

2. 💰Affiliate Marketing에서 이윤을 보장하기 위해 이중 중요한 가격 설정 전략

• Affiliate Marketing은 수수료 기반으로 이루어지기 때문에, 이윤이 충분히 크다면 커미션을 제외한 이윤을 보장해야 한다.
• Keystoning 이라는 개념을 이용하여 가격을 평가할 수 있다. Double keystoning은 제조와 최종고객이 제품의 가격이 지속적으로 2배씩 증가하는 것을 의미한다.
• 제조가격이 10달러라면, double keystone 규칙에 따라 제품 가격은 최소 20달러에서 시작해야 한다.
• 만약 제조 파트너를 찾아 제품을 생산하고 소비자에게 직접 판매하고자 한다면, 제조가격이 5달러라면 최소 10달러로 제품을 팔아야 하고, 도매업체로 판매할 경우 최소 20달러로 제품을 팔아야 한다.
• 이를 통해 소비자가 직접 제품을 구매할 때에는 원가의 4배에 해당하는 40달러로 판매해야 한다.

 

3. 📈🤝 어필리에이트 마케팅 프로그램을 시작하기 위한 높은 마진과 높은 커미션

• 더블 키스톤 규칙을 준수하여 마진을 증가시켜 어필리에이트 마케팅 프로그램을 지원할 수 있도록 한다.
• 어필리에이트들이 돈을 벌 수 있는 조건을 만들기 위해 프로그램을 구성해야 한다.
• 높은 가치의 상품을 어필리에이트가 홍보할 수 있도록 프로그램을 구성하면 그들의 수수료도 높아진다.
• 상품 가격은 5달러부터 500달러까지 다양하지만, 커미션은 상품의 가치에 따라 다를 수 있다.
• 프로그램이 어필리에이트들에게 매력적이게 만들기 위해 높은 커미션 상품을 포함시키는 것이 중요하다.

 

4. ️💼어플리케이트 프로그램을 만드는 첫 단계에서 미리 계획하여 매력적으로 제시하기

• 인간은 선택의 허락에 휘둘리기 쉬운데, 이러한 심리를 고려하여 어플리케이트 프로그램을 매력적으로 제시하는 것이 중요하다.
• 관련 커뮤니케이션 자료를 만들어 신속하고 효과적인 커뮤니케이션을 구현한다.
• 랜딩 페이지를 통해 제품을 판매하면서 어필 포인트인 '프로모션 효과'를 전달한다.
• 또한, 사진 및 메시지 복사, 인센티브(무료 배송 및 첫 주문 할인)를 제공하여 어플리케이트들의 홍보 활동을 용이하게 해주며, 적극적인 홍보를 유도한다.

 

5. ️💰다른 배송 및 비용들을 고려하여 계산한 커미션 구조

• 이제 두 번째 단계는 커미션 구조를 구성하고 수학적으로 검증하는 것이다.
• 제품 판매시마다 80달러 이익을 남길 수 있고, 이익 중 40달러는 인건비 및 기타 경비에 할당된다.
• 또한 20달러는 사업 발전을 위해 남기기로 결정하였기 때문에, 20달러를 할인 및 제휴 커미션에 할당할 수 있다.
• 이미 10% 할인을 제공하고 있기 때문에 앞으로의 제휴 파트너에게 10%의 커미션을 제공할 수 있다.
• 하지만 이는 단순한 예시일 뿐, 직접 구체적인 숫자를 계산하여 나의 사업에 맞는 커미션 구조를 설정해야 한다.

 

6. 💰계층별 수수료제를 활용하여 조직 구성원을 격려하자!

• 조직 구성원을 격려하기 위한 계층별 수수료제도 활용 방법을 알아보자
• 이를 위해서는, 많은 영업 계획을 살펴보며 제품 판매를 돕는 능력이 높은 조직 구성원을 알아내야 한다.
• 이후, 구성원들이 이룬 판매 실적에 따라 등급을 나눠서, 더 많은 실적 달성을 격려해야한다.
• 더 많은 수수료(10% 다이아몬드 등급)를 제공하면, 더 많은 사람들이 귀사의 비즈니스를 홍보할 수 있다.

 

7. ️📊 아팔리온 프로그램을 성공적으로 운영하기 위한 계획의 세 번째 단계는 아플리뷰 관리 플랫폼 선택이다.

• 아플리뷰 관리 플랫폼은 프로그램을 실행하고, 추적하고, 유지 관리하며, 아플리뷰에게 지급을 하는 핵심 엔진이다.
• 비디오에서는 상세한 설정 과정을 다루지 않으며, 다양한 플랫폼이 존재하며 설정 프로세스는 조금씩 다르지만 사용하기 간편하다.
• 플랫폼은 수수료율을 정의하고, 수수료를 받을 수 있는 제품을 설정할 수 있으며, 새로운 아플리뷰 가입 및 승인 프로세스를 생성할 수 있고, 아플리뷰가 프로모션에 사용할 수 있도록 이미지와 설명을 업로드하고 저장할 수 있으며, 아플리뷰에 대한 판매 신용을 보장하기 위해 아플리뷰 링크를 생성하고, 물론 결과를 추적할 수 있게 해준다.
• UpPromote, Refersion, LeadDyno 등 몇 가지 인기 있는 플랫폼이 있지만, 이와 같은 플랫폼은 모두 기본적으로 동일한 기능을 수행한다.
• 다만 각 플랫폼은 필요한 특정 기능을 다양한 계층으로 제공하기 때문에, 당신에게 필요한 것인지를 결정하는 것은 당신에 달려있다.

 

8. 💰 Shopify를 이용한 Affiliate Program 관리

• Shopify는 많은 Affiliate Program들을 쉽게 만들고 관리할 수 있도록 도와주며 대부분의 회사들은 최소한의 무료 체험 기간을 제공한다.
• Affiliate Program 관리 회사들은 Shopify 앱 스토어에서 볼 수 있는 수많은 앱들을 통해 Shopify 스토어에 설치하는 것이 쉬워졌다.
• Affiliate가 실제로 등록되면 월 $20에서 수백 달러까지 지불될 수 있으며 이는 Affiliate Program이 얼마나 잘 수행되고 있는지에 따라 달라진다.
• Shopify 블로그에서 인기있는 Affiliate Program 관리 앱 7개를 다룬 기사가 있는데, 이를 살펴보는 것을 추천한다.
• 링크를 통해 관리 앱을 살펴볼 수 있다.

 

9. 💼👥자사의 제품과 가치를 이해하고 알맞은 사람들만 채널 파트너로 선정하고 이메일을 활용하여 파트너를 모집한다.

• 아직 파트너 마케팅 프로그램을 만드는 단계 3로 진행 중이다.
• 알맞은 제휴사를 찾기 위해 자사의 브랜드 가치와 조화를 이루는 사람들만을 파트너로 선정하는 것이 중요하다.
• 일부 기업은 소셜 미디어의 영향력 있는 인물만을 제휴 파트너로 허용하며, 또다른 기업은 이미 제품을 구매하고 브랜드를 이해하는 사람들만 파트너로 허용한다.
• 파트너를 모집하기 위해 이메일, 즉 기존 고객이나 업데이트 구독자들로부터 이메일 리스트를 활용할 수 있다.

 

10. SNS 및 웹사이트를 통한 제휴 마케팅 전략

• 제일 먼저, 이미 많은 사람들이 알아볼 수 있는 페이스북 비즈니스 페이지, 인스타그램, 틱톡, 유튜브 등의 SNS를 활용하여 캠페인을 진행할 수 있다.
• 무료인 소셜미디어는 이미 팔로우한 사람들로 이루어져 있어 제품에 이미 관심이 있는 사람들에게 노출될 수 있으며, 합류할 동기도 전달할 수 있다.
• 두 번째로, 웹사이트 내에서 홍보를 할 수 있다. 배너, 푸터, 구매 과정의 마지막에 노출되는 페이지 등을 통해 제휴 마케팅을 알릴 수 있다.
• 세 번째로, 전문 제휴 네트워크 사이트를 통해 마케팅을 진행할 수 있다. 이러한 사이트를 방문하는 사람들은 이미 다른 브랜드의 제휴 마케팅을 수행하고 있기 때문에, 당신의 제휴 프로그램을 알리는 기회가 될 수 있다.
• 마지막으로, 적당한 제휴 네트워크 사이트를 통해 당신의 제휴 프로그램에 관심이 있는 사람들에게 정보를 알릴 수 있다.

 

11. 📈성공적인 어필리에이트 프로그램 만드는 방법

• 5단계 중 4번째는 '유튜버나 인스타 셀럽등의 SNS 크리에이터들의 협력'이다. 제품 샘플을 무료로 제공하고 후기 작성이나 홍보를 요청하며, 메인 수익은 제휴 링크 클릭으로 새로운 고객을 유입하는 방법이다.
• 또한, 5번째로 프로그램 효과를 피드백으로 계속해서 개선하는 것이 중요하며, 아프리카 여성들에게 어필리에이팅 랜딩 페이지를 제공해 매출을 높인 기업도 존재한다.
• 5가지 전략을 다 사용하면 이제 프로그램의 성공적인 생성에 근접하다

 

12. 🎁겨울철 유익한 소정의 선물로 매출 상승 가능

• 어플리케이트 마케팅으로 발생하는 수입이 겨울철에 상승한다는 점에 주목해볼만큼 큰 잠재력이 있습니다. 특히 11월부터 1월 사이의 구매와 함께 작은 무료 선물을 제공할 경우 더 많은 매출 창출이 가능할 것입니다.
• 제품 출시시 제품 판매 수수료 보상을 상승시키는 기능을 이용해 특정 기간 내 새 제품에 대한 추가 보상을 제공함으로써 양질의 마케팅을 구축할 수 있습니다.
• 이 외에도 사전 테스트를 위해 Shopify에서는 결제하지 않고 100일 무료 기간을 제공합니다. 이를 통해 쇼핑몰 관리자들은 무료로 어플리케이트 마케팅을 경험하며, 상품 판매에서부터 어플리케이트 관리까지 아주 간편하게 수행할 수 있습니다.

 

13. 🛍️ Shopify로 성공적인 부분유료 제휴 프로그램이 필요하다면!

• 설명란 링크 클릭으로 무료 체험을 해볼 수 있다.
• Shopify를 이용하여 성공적인 부분유료 제휴 프로그램을 만든다면, 타인이 모집이나 홍보를 하여 수익을 창출할 수 있다.
• Shopify는 많은 사업을 시작하는데 도움이 되었으며, 사람들이 참여하고 성장을 이루는 것을 도와준다.
• 본 영상에서 다뤘던 각 단계에 대한 상세한 내용을 보고 싶으면 댓글로 알려주길 바란다.
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