태국 쇼피에서 산 태양광 전등....이 큰게 8천원...: "각 시장에 맞춘 정밀한 현지 전략"

태국 쇼피에서 산 태양광 전등....이 큰게 8천원...하하하

휴대폰과 크기비교를 해보라....

태양광판넬만 팔아도 한국에선 2만원은 할듯...

그런데...

LED등, 태양광판넬, 리모컨에 건전지까지...ㅎㅎㅎ

그런데...이게 8천원이다. 

중국의 알리, 테무등이...

제품에 따라 지역에 따라 차등가격을 사용하고 있다.

낚시바늘, 스위블 등등 낚시소품 가격은 한국이 저렴하다. 

그런데 태양광 제품들은 한국보다 태국이 저렴하다. 

알리바바(Alibaba), 테무(TEMU) 같은 글로벌 플랫폼이 한국과 태국 등 각국에서 동일한 제품에 대해 다른 가격 정책을 취하는 이유는 단순히 환율 차이 때문이 아닙니다.
여기에는 복합적인 전략과 시장 조건이 작용하고 있습니다.

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✅ 1. 시장별 구매력(PPP)과 소득 수준 반영

• 각국의 1인당 소득, 물가 수준, 구매력이 다르기 때문에 가격도 달라집니다.
• 예:
  • 한국은 상대적으로 소득 수준이 높고,
  • 태국은 소득 수준이 낮은 편이기 때문에
    동일 제품의 판매 가격을 다르게 설정합니다.

📌 전략 요점:
💬 “같은 제품을 각국 시장이 감당할 수 있는 가격에 맞춰 판다.”

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✅ 2. 시장 침투 전략 (Penetration Strategy)

• 테무나 알리익스프레스는 신규 시장에서 저가 정책을 쓰기도 합니다.
• 태국처럼 아직 성숙하지 않은 전자상거래 시장에는
  초기 가격을 더 낮게 설정해 시장 점유율을 빠르게 확보하려는 전략입니다.

📌 한국은 이미 경쟁이 치열한 시장이므로
단기적 저가보다는 차별화된 상품 혹은 익스프레스 배송 같은 프리미엄 서비스에 더 초점을 둘 수 있습니다.

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✅ 3. 현지화 비용과 물류비 차이

• 물류 인프라, 관세, 배송 거리 등에 따라 비용 구조가 다릅니다.
  • 한국: 빠르고 정교한 물류망 → 더 높은 비용 가능성
  • 태국: 느리지만 저비용 배송 구조 가능
• 또한, 각국의 통관 정책, 세금, 소비자보호법에 따라 추가 비용이 붙기도 합니다.

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✅ 4. 고객 반응 기반 가격 조정 (Dynamic Pricing)

• 동일 제품이라도 국가마다 검색량, 구매전환율, 경쟁사 가격 등을 실시간 분석하여
  가격을 유동적으로 조절합니다.

예:

• 한국 소비자가 특정 카테고리에 민감하면 → 그 카테고리 가격 ↑
• 태국 소비자가 가격에 민감하면 → 할인율 또는 쿠폰 제공 ↑

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✅ 5. 브랜드 이미지 및 가격 포지셔닝 전략

• 한국에서는 “싸구려 중국산” 이미지 회피를 위해
  너무 저렴하게 팔지 않고, 일정 수준의 브랜드 가치 유지를 추구.
• 반면 태국에선 “가성비 쇼핑”을 적극적으로 어필하며
  극단적인 저가 전략으로 공략 중.

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✅ 요약 표

요소한국태국

소득 수준	높음	중간~낮음
구매력 반영	가격 유지	가격 인하
시장 성숙도	고성숙	초기 침투
물류비용	빠르나 비쌈	느리지만 저렴
전략	품질+브랜드	가성비+시장 확장
마케팅	리뷰 신뢰 중시	쿠폰+무료배송 강조

 

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🎯 마무리 통찰

같은 온라인 플랫폼이라도, 나라마다 가격이 다른 이유는
"공정하지 않다"기보다는
"각 시장에 맞춘 정밀한 현지 전략" 때문입니다.

만약 기업 입장에서 이런 전략을 배우고자 한다면,
“Localization(현지화 전략)”과 “Behavioral Pricing(행동 기반 가격 설정)”이 핵심 키워드입니다.