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아이디어링 : 원격근무시대. First Mover의 시대. 아이디어 회의 방법론 1편
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원격근무시대. 아이디어 회의 방법론 1 드립니다. - 크몽
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"홀리데이 및 시즌 특가" 쿠폰 마케팅
개념
- 홀리데이 및 시즌 특가 방식은,
특정 명절(예: 크리스마스, 설날, 추석)이나 시즌(여름휴가철, 졸업/입학 시즌 등)에 맞춰
할인 쿠폰이나 사은품 쿠폰을 발행해 고객 유입과 구매를 촉진하는 전략입니다. - 소비자들은 특별한 시기에 특별한 혜택을 기대하는 경향이 크기 때문에,
심리적 기대감을 자연스럽게 이용할 수 있습니다.
장점
- 구매욕구 자극
→ 특별 기간 한정 할인은 '지금 아니면 안 된다'는 긴박감을 만들어 구매 전환율을 높입니다. - 고객 유입 증가
→ 명절/시즌 자체가 쇼핑 수요가 많은 시기라 광고효과가 배가됩니다. - 브랜드 이미지 강화
→ 이벤트에 맞춘 마케팅은 트렌드에 민감하고 세심한 브랜드 이미지를 줄 수 있습니다. - 객단가 상승 유도
→ "몇 만원 이상 구매 시 추가 할인" 같은 구조로 한 번에 더 많은 구매를 유도할 수 있습니다.
단점
- 경쟁 심화
→ 모든 브랜드가 같은 시즌에 할인 경쟁을 벌이기 때문에 차별화가 어렵습니다. - 할인 기대 심리
→ 자주 하면 소비자들이 "언젠가 또 세일할 테니까" 기다리는 습관이 생겨 정가 구매가 줄어듭니다. - 수익성 악화 위험
→ 과도한 할인을 할 경우, 매출은 올라가지만 이익률이 급격히 떨어질 수 있습니다.
실제 활용 사례
🎯 사례: 글로벌 의류 브랜드 A사의 '설날 스페셜 쿠폰 캠페인'
- 목표: 설날 기간 동안 신규 고객 유치 및 기존 고객 재방문 유도
- 방법:
- 설 연휴 5일 동안 매일 다른 "한정 쿠폰" 제공 (ex. 10%, 15%, 20% 랜덤 발급)
- 쿠폰은 앱 전용으로 발행해, 설치 유도까지 함께 진행
- SNS에 "설날 럭키 쿠폰 이벤트"를 해시태그 챌린지와 연계
- 결과:
- 이벤트 기간 동안 신규 앱 다운로드 수 평소 대비 2.3배 증가
- 쿠폰 사용을 통한 매출은 평상시 대비 178% 증가
- 이후 재구매 전환율도 기존 대비 35% 높아짐
요약하자면,
"홀리데이 및 시즌 특가"는 구매 타이밍을 맞춰 강한 인지+구매욕구를 자극하는 데 아주 유용하지만,
차별화된 컨셉과 세심한 수익 관리가 꼭 필요합니다.
📅 태국의 주요 홀리데이 & 쇼핑 급증 시즌 정리
1. 송크란 (Songkran) - 태국 새해
- 기간: 4월 13~15일 (보통 일주일 이상 휴가)
- 특징: 전국이 축제 분위기, 대규모 여행, 선물 구매, 리조트·레저·스파 수요 폭발
- 쇼핑: 여름 의류, 방수용품, 여행용품, 뷰티 제품, 스파·마사지 예약이 급증
2. 로이크라통 (Loy Krathong) - 물 축제
- 기간: 11월 보름달 (매년 날짜 조금 다름)
- 특징: 연인, 가족 간 선물 교환, 로맨틱 상품(향수, 주얼리, 데이트 스팟) 인기
- 쇼핑: 뷰티, 액세서리, 커플 상품 판매량 증가
3. 크리스마스 & 연말연시
- 기간: 12월 20일 ~ 1월 2일
- 특징: 비공식 명절이나 대대적인 세일과 파티 문화
- 쇼핑: 패션, 화장품, 전자제품, 주얼리, 고급 레스토랑/스파 이용 급증
4. 발렌타인데이 (Valentine's Day)
- 기간: 2월 14일
- 특징: 연인 중심 마케팅 필수 (특히 방콕, 치앙마이, 파타야)
- 쇼핑: 꽃, 초콜릿, 커플링, 로맨틱 디너, 호텔 스테이
5. 어머니의 날 (Mother’s Day)
- 기간: 8월 12일 (태국 여왕 생일과 겹침)
- 특징: 모친 선물, 가족 외식, 스파/마사지 예약 급증
- 쇼핑: 뷰티제품, 건강제품, 마사지 상품권 인기
6. 아버지의 날 (Father’s Day)
- 기간: 12월 5일 (태국 국왕 생일과 연계)
- 특징: 가족 단위 쇼핑, 건강 관련 제품 인기
- 쇼핑: 남성용 제품(시계, 전자기기, 스포츠용품) 판매 증가
7. 주요 쇼핑 행사
시즌기간특징
| 🇹🇭 Thailand Grand Sale | 6~8월 | 전국 대형몰 세일, 외국인 관광객 대상 |
| 🇹🇭 9.9 / 10.10 / 11.11 / 12.12 메가세일 | 매달 9일, 10일, 11일, 12일 | 온라인 쇼핑몰 (Shopee, Lazada) 대규모 할인 |
| 🇹🇭 블랙 프라이데이 & 사이버 먼데이 | 11월 마지막 주 | 글로벌 세일 문화 확산, 고급 브랜드, 가전제품 인기 |
✨ 정리
- 4월 (송크란), 11~12월 (연말 시즌) 은 쇼핑 수요가 가장 높습니다.
- 발렌타인데이, 어머니의 날, 아버지의 날은 선물 수요가 몰리는 기간입니다.
- 온라인 메가세일 (9.9, 10.10, 11.11, 12.12) 은 매년 영향력이 커지고 있어, 이 타이밍에 쿠폰마케팅을 맞추면 좋습니다.
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