마케팅 키워드별 요약 정리 38 : 가격경쟁과 비가격경쟁, 가격의 상대적 중요성, 가격의 의의, 준거 가격(Reference Price), 장기 가격 전략,
가격경쟁과 비가격경쟁 기업의 경쟁수단에는 가격 이외에도 품질, 디자인, 광고, 서비스, 제품특성, 포장, 분배방식 등 다른 마케팅 관리 요소가 모두 포함되는데, 가격에 의한 경쟁을 가격경쟁, 가격 이외의 요소에 의한 경쟁을 비가격 경쟁이라고 부른다. 가격경쟁이 중요한 경우는 ① 소비자들의 수요탄력성이 높을 때 ② 시장이 순수경쟁에 가까울 때 ③ 경쟁사가 가격인하 정책을 추종할 가능성이 적고 ④ 제품이 동질적인 수평적 시장으로 특징지어져 있으며 ⑤ 가격인하로 대량생산의 효과를 누릴 수 있을 때이다. 그러나, 가격경쟁이 심화되면 자연히 각 회사의 이윤이 축소되거나 손실을 야기해 업계의 모든 회사가 불리한 입장에 서게 된다. 그래서, 오늘날에는 많은 회사들이 광고, 포장, 제품특성, 디자인, 상표, 서비스 등..
2020. 11. 16.
마케팅 키워드별 요약 정리 35 : 제품 수명주기(Product Life Cycle) 의한 시장 전략,
제품 수명주기(Product Life Cycle) 의한 시장 전략 한 제품이 시장에 처음 나와서 사라질 때까지의 과정을 제품 수명주기라고 부르며, 통상 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 나눈다. 전형적인 제품 수명주기 곡선은 S자 모양을 하고 있지만, 다른 모양을 가진 제품 수명주기 곡선도 많다. 제품 수명주기의 각 단계의 특성과 각 단계에서의 마케팅 전략과 촉진믹스는 다음과 같다. 1. 도입기의 시장전략 도입기는 신제품을 시장에 출시하였을 때 시작되는데, 이 시기에는 대체로 제품의 수요가 적고, 판매성장은 느린 경향이 있다. 그 이유는 ① 소비자들이 제품의 존재와 제품이 주는 편익에 대해 거의 아는 바가 없고, ② 유통경로를 확보하는데 많은 시간이 걸리고, ③ 생산시설을 늘리고 생산과정이나 제품 자체..
2020. 11. 16.
마케팅 키워드별 요약 정리 34 : 계획적 진부화, 신제품(New Product), 신제품 개발 과정,
계획적 진부화 계획적 진부화는 제품수명이 다하기 전에 정기적으로, 조직적으로 제품을 진부화 시켜 대체수요의 환기를 꾀하려는 목적으로 진행된다. 따라서, ① 본래의 기능 개선에 의해 진부화를 시행하는 경우, ② 부차적 기능에 대한 소비자 선호의 자연변화에 의해 진부화가 행해지는 경우, ③ 본래의 기능을 높이기 때문에 제품수명이 단축되는 경우, ④ 저렴한 가격을 전제로 하기 때문에 제품 수명이 단축되는 경우 등은 계획적 진부화에 포함되지 않는다. (1) 기능적 진부화(functional obsolescence): 편리성, 안전성, 능률성, 융통성 등 기능면에서 매력 있는 특징을 조직적이고도 정기적으로 추가해 감으로써 제품의 대체수요를 환기하는 것으로, 주로 자동차, 가전제품 등에서 행해진다. 그러나, 이러한..
2020. 11. 16.